电信业务技能考试

现代营销学中的爱达（AIDA）模式包括下列哪些因素（）A、注意B、信息C、兴趣D、欲望E、行动

题目

现代营销学中的爱达（AIDA）模式包括下列哪些因素（）

  • A、注意
  • B、信息
  • C、兴趣
  • D、欲望
  • E、行动
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第1题：

爱达模式(AIDA)的四个阶段为()

A.引起注意、诱导兴趣、激发欲望、促成购买

B.引起注意、刺激需求、激发欲望、促成购买

C.引起注意、刺激需求、约定谈判、促成购买

D.引起注意、诱导兴趣、约定谈判、促成购买


参考答案：A

第2题：

在下列推销模式中,适用于具有明确购买意愿和目标的顾客的是______。

A. 艾达模式

B. 爱德帕模式

C. 费比模式

D. 随即制宜模式


参考答案：B

第3题：

爱达模式(AIDA)的提出者是()

A.爱因兹·姆·戈德曼

B.E.K.Strong等人

C.郭昆漠博士

D.大卫·奥格威


参考答案：B

第4题：

简要说明什么是AIDA模式，如何应用？
1."AIDA"模式也称"爱达"公式，是国际推销专家海英兹•姆•戈得曼总结的推销模式。一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，然后再促使采取购买行为，达成交易。"AIDA"四个字母依次代表传统推销过程中的四个发展阶段：集中顾客的注意力、引起顾客的兴趣和认同，激发顾客的购买欲望，促使顾客采取购买行动，它们是相互关联，缺一不可的。
2."AIDA"模式的应用分为四步：
第一步：集中客户的注意力（A），
第二步：引起客户的兴趣和认同（I），
第三步：激发客户的购买欲望（D），
第四步：促使客户采取购买行动（A）。
略

第5题：

AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段,它们是相互关联,缺一不可的。应用“爱达”公式,对推销员的要求是以下哪些?( )

A设计好推销的开场白或引起顾客注意

B继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣

C刺激顾客购买欲望

D让顾客做出购买决定

E误导顾客


正确答案：ABCDE

第6题：

适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是()。

A、“爱达”模式

B、“迪伯达”模式

C、“埃德伯”模式

D、“费比”模式


参考答案：C

第7题：

简述指出“AIDA”消费者行为模式中的“AIDA”分别是什么并画出该模式。


参考答案：

A-attention，关注
I-interest，兴趣
D-desire，欲望
A-action，行动


第8题：

被誉为现代推销法则的模式是()

A.爱达(AIDA)模式

B.迪伯达(DIPADA)模式

C.爱得帕(IDEPA)模式

D.费比(FABE)模式


参考答案：B

第9题：

在推销过程中,常见的几种推销模式是什么?()

A、爱达模式

B、迪伯达模式

C、费比模式

D、推销三角模式


答案：A B C

解析：在推销过程中，常见的几种推销模式有爱达模式、迪伯达模式、费比模式、埃德帕模式。推销三角理论是阐述推销员推销活动的3个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论，不属于推销模式。

第10题：

AIDA模式也叫作（）。

  • A、韦伯定理
  • B、“爱达”公式
  • C、品牌设计模式
  • D、马斯洛需要层次论

正确答案:B

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