销售管理
保证销售经理适度直接参与销售的方法中，最重要的是（）。A、详细的工作说明B、给予销售经理一定的提成或奖金C、销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上D、通过公司管理销售经理职务的各种方式
题目
保证销售经理适度直接参与销售的方法中，最重要的是（）。
- A、详细的工作说明
- B、给予销售经理一定的提成或奖金
- C、销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上
- D、通过公司管理销售经理职务的各种方式
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相似问题和答案
第1题：
团购是拉动销售、保证市场占有率的重要销售方式。()
参考答案：√
第2题：
“主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是( )的主要工作。
A:销售员
B:案场销售经理
C:销售副总经理
D:销售总经理
B:案场销售经理
C:销售副总经理
D:销售总经理
答案：A
解析：
第3题：
销售定价控制制度包括()。
A、保证产品售价的合理性
B、制定折扣政策，保证折扣的适度性
C、付款政策
D、销售定价的授权批准
E、评价定价的合理性
参考答案：ABCD
第4题：
下列哪些不是授权的例子（）。
- A、营销经理向顾客提供折扣
- B、营销经理允许销售员给顾客提供折扣
- C、营销经理保证，所有销售员都会给顾客提供折扣
- D、营销经理部允许销售员提供折扣
正确答案:A,C,D
第5题：
交车仪式中，以下哪些人员应该出席？（）
- A、销售顾问本人
- B、服务顾问
- C、展厅经理
- D、无重要工作任务的其他销售顾问
正确答案:A,B,C,D
第6题：
表1、表2是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果：
(1)请依据表1的数据评价该销售经理的业绩。
(2)请结合表1、表2的数据，分析该销售经理的不足之处及改进方法。
(3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬，该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标，该职位的薪酬方案应当如何调整?
(1)请依据表1的数据评价该销售经理的业绩。
(2)请结合表1、表2的数据，分析该销售经理的不足之处及改进方法。
(3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬，该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平，此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标，该职位的薪酬方案应当如何调整?
答案：
解析：
(1)将业绩表数据量化得到
其中业绩量化公式为实际业绩与目标业绩的比值乘以标准评分5，利润率同上，销售费用同上，离职率量化为
0-10%=5，10%-30%=4，30%-50%=3，50%-70%=2，70%-90%=1，<100%=0；
满意度区间为95%-75%=5-4，75%-55%=4-3，55%-35%=3-2，35%-15%=2-1，15%-0=1-0
公式T=∑Fl／∑Gl*100%=90．86%，综合业绩分数为4．55。
(2)对员工的辅导不够，费用控制不够，授权不够，服务意识继续加强，团队合作和部门间合作继续加强。
(3)对于销售和管理岗位，销售业绩是首要指标，应该给予更多权重，以更好的体现销售经理的能力，经理个人业绩对团队起到激励和支持，应加大权重，管理中对下属技能的辅导，是团队销售业绩的增长点，可加权重，否则，销售经理将会根据绩效的影响更注重部门和员工的关系维护，同时更加注重自身的行为标准，而影响业绩目标的实现。在薪酬调整方面，薪酬等级与岗位等级挂钩，绩效奖金与公司业绩结合。先预定奖金额度，再根据不同职能，确定部门和个人的额度。将绩效薪酬制度形成绩效矩阵，结合市场工资比较比率，整体对企业的薪酬作出调整，是保证销售岗获得合理待遇的同时，整体报酬成本也可以得到控制，同时系统的为每一个员工在加薪方面提供了依据，维持好企业对外的薪酬竞争力。注意的是，分配比例，从A等级到N等级必须遵循强制分布，最优不要超过10%，最差也要控制在5%以上。
其中业绩量化公式为实际业绩与目标业绩的比值乘以标准评分5，利润率同上，销售费用同上，离职率量化为
0-10%=5，10%-30%=4，30%-50%=3，50%-70%=2，70%-90%=1，<100%=0；
满意度区间为95%-75%=5-4，75%-55%=4-3，55%-35%=3-2，35%-15%=2-1，15%-0=1-0
公式T=∑Fl／∑Gl*100%=90．86%，综合业绩分数为4．55。
(2)对员工的辅导不够，费用控制不够，授权不够，服务意识继续加强，团队合作和部门间合作继续加强。
(3)对于销售和管理岗位，销售业绩是首要指标，应该给予更多权重，以更好的体现销售经理的能力，经理个人业绩对团队起到激励和支持，应加大权重，管理中对下属技能的辅导，是团队销售业绩的增长点，可加权重，否则，销售经理将会根据绩效的影响更注重部门和员工的关系维护，同时更加注重自身的行为标准，而影响业绩目标的实现。在薪酬调整方面，薪酬等级与岗位等级挂钩，绩效奖金与公司业绩结合。先预定奖金额度，再根据不同职能，确定部门和个人的额度。将绩效薪酬制度形成绩效矩阵，结合市场工资比较比率，整体对企业的薪酬作出调整，是保证销售岗获得合理待遇的同时，整体报酬成本也可以得到控制，同时系统的为每一个员工在加薪方面提供了依据，维持好企业对外的薪酬竞争力。注意的是，分配比例，从A等级到N等级必须遵循强制分布，最优不要超过10%，最差也要控制在5%以上。
第7题：
保证商品流通经济、合理进行的前提条件是（）
- A、适度的商品交换环节
- B、适度的商品生产环节
- C、适度的商品流通环节
- D、适度的商品销售环节
正确答案:C
第8题：
销售与收款的内部控制要求包括()。
A、保证营业收入的真实性、完整性和合理性
B、保证商业折扣和现金折扣的真实性与适度性
C、保证销售折让与销售退回的合理处理与揭示
D、保证应收账款记录的真实性和可收回性
参考答案：ABCD
第9题：
针对销售业务的特点，其内部控制制度设计的目标应与（）。
- A、保证营业收入的真实性、合理性、完整性
- B、保证应享有的商业折扣和销售折扣的真实性适度性
- C、保证销售折让和销售退回的合理处理与揭示
- D、保证应收账款记录的真实性和可收回性
- E、杜绝销售业务中可能出现的一切违法乱纪和侵吞企业利益的行为
正确答案:A,C,D,E
第10题：
企业最应当储备的岗位是（）
- A、总经理助理
- B、副总经理
- C、办公室主任
- D、销售经理
正确答案:A