销售管理
渠道战略联盟中，最高级的形式是（）。A、联营公司B、相互持股C、销售代理D、会员制
题目
渠道战略联盟中，最高级的形式是（）。
- A、联营公司
- B、相互持股
- C、销售代理
- D、会员制
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相似问题和答案
第1题：
渠道战略联盟的主要形式有: ____、____、_____、______。
参考答案：会员制、销售代理制、特许经营、联营公司
第2题：
下列不属于盈利模式战略问题的是()
A.渠道冲突
B.渠道合作
C.战略联盟
D.战略冲突
参考答案：D
第3题：
渠道战略联盟 名词解释
参考答案：是指渠道系统中上下游的企业之间为降低渠道运营成本，增加渠道共享收益而结成的战略合作联盟。
第4题：
建立销售渠道战略联盟的好处？
正确答案: 渠道成员可以实现渠道资源共享，渠道的整体风险被分散，渠道的整体成本在各方的努力下会下降等。
第5题：
渠道战略联盟的表现形式不包括()。
A:生产商之间的联盟
B:经销商之间的战略联盟
C:供应商之间的战略联盟
D:供应商和经销商之间的战略联盟
B:经销商之间的战略联盟
C:供应商之间的战略联盟
D:供应商和经销商之间的战略联盟
答案：A
解析：
渠道战略联盟的表现形式包括：①经销商之间的战略联盟。经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与供应商进行博弈，以获得更大的利润空间。②供应商之间的战略联盟。这种联盟通常是在购买者导向的市场上，随着产品同质化程度加大和市场竞争的加剧，供应商对越演越烈的价格战苦不堪言，不得不通过达成一定的联盟（最初是价格联盟）来抵御价格的滑坡。③供应商和经销商之间的战略联盟。这种关系根植于购买者导向的市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。
第6题：
盈利模式的战略问题包括渠道冲突、渠道合作和战略联盟。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：√
第7题：
下列战略联盟形式中，属于契约式战略联盟的有（ ）。
A.合资企业
B.产品联盟
C.相互持股
D.产业协调联盟
E.营销联盟
B.产品联盟
C.相互持股
D.产业协调联盟
E.营销联盟
答案：B,D,E
解析：
契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟。常见的形式有：①技术开发与研究联盟；②产品联盟；③营销联盟：④产业协调联盟。
第8题：
渠道战略联盟的主要形式有()。
A、会员制
B、积分制
C、销售代理制
D、特许专营
参考答案：ACD
第9题：
渠道战略联盟按合作的领域划分，可分为()。
A:生产型战略联盟
B:市场型战略联盟
C:股权式联盟
D:契约式联盟
E:知识型战略联盟
B:市场型战略联盟
C:股权式联盟
D:契约式联盟
E:知识型战略联盟
答案：A,B,E
解析：
渠道战略联盟按合作的领域划分，可分为：①生产型战略联盟（简称生产联盟）；②市场型战略联盟（简称市场联盟）；③知识型战略联盟（知识联盟）。
第10题：
渠道联盟方式中联营公司是怎样组成的？渠道战略联盟的各种形式中最高级的是会员制还是联营公司？
正确答案: 1，只有当渠道成员之间的合作发展到较高水平时，才会建立联营公司。主要形式是合资经营，由联盟双方共同出资建立一个法律上具有法人地位的公司。董事会由双方选派人员构成，负责控制公司的决策权和人事权。
2，渠道战略联盟的各种形式中最高级的是联营公司。