销售管理
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相似问题和答案
第1题：
下列说法哪些是正确的()。
A、商品推销是一个复杂的行为过程
B、推销行为的核心在于满足顾客的欲望和要求
C、在推销过程中，推销人员仅靠商品的质量说话，不需要什么技巧和方法
D、推销活动的终极目的是要销售商品
参考答案：ABD
第2题：
成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。（）
正确答案:错误
第3题：
对待顾客异议的正确态度有()
A、顾客异议是推销介绍的必然结果
B、顾客异议是推销的障碍
C、顾客异议是成交的信号与前奏
D、推销人员应科学的预测顾客异议
参考答案：ACD
第4题：
成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。（），是推销员成功的基石。
正确答案:维持与客户的长期业务关系
第5题：
在推销活动中，推销人员在坚持主要成交条件不变的情况下，在次要条件上做出让步，以促成交易的方法，是（）成交法。
- A、激将
- B、退让
- C、提示
- D、异议
正确答案:B
第6题：
小点成交法是推销员利用交易活动中的重要方面来间接促成交易的成交方法。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
第7题：
对顾客异议的不正确态度有（）。
- A、顾客提出异议是推销介绍的必然结果
- B、顾客异议是推销的障碍
- C、顾客异议是成交的前奏与信号
- D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议
正确答案:B
第8题：
在推销的要素中,()是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要要素。
A.推销商品
B.推销信息
C.推销对象
D.推销人员
参考答案：B
第9题：
成交是推销活动的结束。（）
正确答案:错误
第10题：
（）是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，并购买推销产品的行动过程，（）是整个推销过程的关键阶段，是推销活动的高潮。
正确答案:成交；成交阶段