销售管理
对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是（）A、正向拉动选择策略B、分阶段选择策略C、逆向拉动选择策略D、参照选择策略
题目
对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是（）
- A、正向拉动选择策略
- B、分阶段选择策略
- C、逆向拉动选择策略
- D、参照选择策略
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相似问题和答案
第1题：
中小企业利用自己规模小、经营机动、灵活的特点，进入那些市场容量小、大企业不愿意或不便于进入的行业进行发展，这是（）
- A、“小而精、小而专”战略
- B、寻找市场空隙战略
- C、特色经营战略
- D、高新技术战略
正确答案:B
第2题：
资源有限或刚进入某一个新领域的企业，适用于（）
- A、无差异营销战略
- B、差异性营销战略
- C、集中性营销战略
- D、前向一体化战略
正确答案:C
第3题：
进入壁垒()
A:是行业内既存企业对于潜在企业和刚刚进入这个行业的新企业所具有的某种优势
B:是想进入或者刚刚进入某个行业的企业与既存企业竞争时可能遇到的种种不利因素
C:是打算进入某一行业的企业所必须承担的一种额外成本
D:影响该行业市场垄断和竞争关系
E:都是长期的，可持续的
B:是想进入或者刚刚进入某个行业的企业与既存企业竞争时可能遇到的种种不利因素
C:是打算进入某一行业的企业所必须承担的一种额外成本
D:影响该行业市场垄断和竞争关系
E:都是长期的，可持续的
答案：A,B,C,D
解析：
E项错误。例如，必要资本是长期性的进入壁垒；而专利权和版权有可能仅仅是临时的，技术革新有可能减少甚至完全消除专利权和版权所带来的壁垒。
第4题：
A公司刚进入B地区，希望把产品分销网络建立起来，由于它刚进入行业，在配送规模上有所欠缺，问：A如何在B地区发展分销配送业务？
正确答案: 当企业自身只拥有小型的物流中心或完全不拥有物流中心，在不扩大自有配送中心的规模的同时，应该将企业所有的商品销售配送业务委托专业化的物流公司来承担，以减少成本。尤其当企业的销售业务从一个地区发展到另一个地区时，先在当地寻找一个符合企业配送要求的物流配送公司，然后才发展该地区的销售业务，以更好更经济地确保物流的及时有效。所以A公司最好是将配送工作外包给B地区当地的物流企业，以减少配送的成本，提高配送效率。
第5题：
CDMA手机刚进入市场时的定位是“绿色手机”，这是依据（）的定位。
正确答案:产品特色
第6题：
_________可作为企业的竞争对手。
- A、不在本行业，但可以克服进入壁垒进入本行业的企业
- B、进入本行业可以产生明显的协同效应的企业
- C、其战略实施而自然进入本行业的企业
- D、通过后向或前向一体化进入本行业的买方或供方
正确答案:A,B,C,D
第7题：
对于一个行业来说，潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物资资源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。对此，下列哪种说法是正确的？（）
- A、潜在进入者可以决定行业竞争的强度和获利能力
- B、潜在进入者可以增加企业成本，减少企业获利水平
- C、潜在进入者的产品往往比在位者的产品质量优异
- D、潜在进入者与在位者进行市场利润的分割，共同支配整个市场
正确答案:B
第8题：
行业进入壁垒是行业内既存企业对于潜在企业或刚刚进入这个行业的新企业所具有的某种优势。()
答案：对
解析：
行业壁垒，即行业进入壁垒，指行业内已有企业对准备进入或正在进入该行业的新企业所拥有的优势，或者说是新企业在进入该行业时所遇到的不利因素和限制。
第9题：
无名址邮件适用于刚进入市场且不了解自身客户的企业来推广业务。
正确答案:正确
第10题：
对于那些通货膨胀速率达到惊人数字的地区，不论其市场需求有多大的诱惑，国际企业仍应避免进入。
正确答案:正确