销售管理

实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。A、销售量评估法B、加权评分法C、总销售成本比较法D、成本效率分析法

题目

实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。

  • A、销售量评估法
  • B、加权评分法
  • C、总销售成本比较法
  • D、成本效率分析法
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第1题：

销售额实际上是受()影响的。

A.流量

B.顾客

C.转化

D.客单价


参考答案：ACD

第2题：

对某商店某时期商品销售额变动情况分析，其指数体系包括（ ）。


正确答案：ABD
对某商店某时期商品销售额变动情况分析，其指数体系为：销售额指数=销售量指数×销售价格指数。

第3题：

()就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。

A、市场份额分析

B、营销费用/销售额分析

C、销售分析

D、财务分析


参考答案：C

第4题：

稳定顾客数量占全部目标顾客数量的比率，称之为（）。

  • A、商圈渗透率
  • B、人口密度
  • C、销售额
  • D、客流量

正确答案:A

第5题：

首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这属于什么实验设计？（）

  • A、简单时间序列实验
  • B、重复时间序列实验
  • C、前后控制组分析
  • D、阶乘设计

正确答案:D

第6题：

通过实地考察备选分销商的顾客流量和销售情况,分析候选人近年来销售额水平及变化趋势,并在此基础上估计并评价分销商能力的方法是()。

A.加权评分法

B.销售量评估法

C.销售费用分析法

D.量-本-利总和分析


正确答案：B

第7题：

电信企业营销管理人员常用的绩效工具包括:()。

A.销售额分析

B.市场占有率分析

C.市场营销费用与销售额比率分析

D.财务分析

E.顾客态度追踪


参考答案：A, B, C, D, E

第8题：

()是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况。

A、市场份额分析

B、营销费用/销售额分析

C、顾客满意度追踪

D、财务分析


参考答案：C

第9题：

销售额分析、市场占有率分析、费用/销售额比分析、顾客满意度跟踪等都是（）的常用方法。

  • A、年度计划控制
  • B、获利性控制
  • C、效率控制
  • D、战略控制

正确答案:A

第10题：

商贸企业评估工作中，利用销售额变动率分析，没有上年同期应税销售额的，只分析其当月应税销售额变动率；有上年同期应税销售额的，也需分析当月应税销售额变动率


正确答案:错误

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