销售管理
常见的销售组织有（）A、团队销售组织B、客户型销售组织C、职能型销售组织D、国家销售组织E、大客户销售组织
题目
常见的销售组织有（）
- A、团队销售组织
- B、客户型销售组织
- C、职能型销售组织
- D、国家销售组织
- E、大客户销售组织
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相似问题和答案
第1题：
影响客户服务的销售环境组织有（）
- A、销售中介机构
- B、协助企业销售产品的组织
- C、提供销售促进的组织
- D、协助实体分配的组织
- E、经济组织
正确答案:A,B,C,D
第2题：
在销售与收款业务中常见的舞弊手法有什么？
正确答案: 虚构收入；
提前确认收入；
推迟确认收入；
变更销售收入确认方式；
应收帐款的入帐金额不实。
第3题：
常见的销售物流模式有()
A、生产者企业自己组织销售物流
B、用户自己提货
C、零售商组织销售物流
D、第三方物流企业组织销售物流
E、批发商组织销售物流
参考答案：ABD
第4题：
卷烟销售环节常见预警或异常现象有哪些？
正确答案: ①品牌销量波动预警（异常）。《工作规范》规定：对于月销量超过上月销量50%以上的品牌卷烟，要提出预警、确定为异常品牌。各省、市也可以自行设定更加严格的预警标准，或者将月销量与前三月平均销量较，将销量波动幅度大的品牌预警。
②品牌集中投放预警（异常）。《工作规范》规定：单日销量占月销量15%以上的品牌卷烟，要提出预警，确定为异常品牌。各省市也可以自行设定更加严格的预警标准，或者将集中区域客户、集中少部分客户投放量占当月该品牌销量较大比例的品牌作为异常品牌预警。
③零售户订单量波动预警（异常）。《工作规范》规定：对于零售户单次订购卷烟数量超过前3个订货周期平均数的200%的、月订购卷烟数量超过上月量200%的要提出预警，确定为异常订单。各省市也可以自行设定更加严格的预警标准。
④零售户订单结构波动预警（异常）。《工作规范》规定：对于零售户单次订购卷烟均价超过前3个订货周期均价200%的、要提出预警，确定为异常订单。各省市也可以自行设定更加严格的预警标准。
⑤客户信息预警（异常）。客户信息预警（异常）有以下常见情形：随意变更客户类别、订货电话、结算帐户等信息；不同零售户订货电话相同或银行结算账号相同；营销系统实际供货零售户与专卖许可证系统内的零售户不相符等。
第5题：
企业常见的组织结构有哪些？
正确答案:直线制、职能制、直线-职能制、事业部制、矩阵制、模拟分散制
第6题：
组织销售促进活动的工作程序有哪些？
正确答案: （1）进行决策。促销什么，做什么活动，达到什么效果。急要考虑经济效益还要考虑社会效益。（2）编制方案。重点解决：何时，何地，主办方，参与者，合作者，媒体，消费者，数量。应急措施。根据具体活动方式选择相应的方案（3）组织实施。落实部门责任人严格按方案执行，出现情况及时上报，迅速解决。（4）总结。活动结束，及时总结，是否达到预期的目标，主要经验教训。
第7题：
什么叫金相组织？钢材中常见的组织有哪些？
正确答案: 钢材的性能不仅取决于钢材的化学成份，还取决于钢材的组织。钢材的组织无法直接观察，只有经过取样、打磨、抛光、腐蚀显示后，在金相显微镜下才能观察到钢材的组织，故称为金相组织。钢材中常见的组织有以下七种：
（1）铁素体，是碳在α铁中的间隙固容体，强度、硬度均低，塑性、韧性很好；
（2）渗碳体，是铁和碳的化合物，性质硬而脆；
（3）珠光体，是铁素体和渗碳体组成的机械混合物，其性能介于两者之间，硬度、强度比铁素体高，脆性不大；
（4）奥化体，是碳在γ铁中的因熔体、其硬度、强度并不高，塑性、韧性很好，无磁性；
（5）马氏体，是碳在α铁中的过饱和固熔体，高碳淬火马氏体有很高的强度和硬度，但很脆，延伸率很低，不能承受冲击载荷；
（6）贝氏体，是介于珠光体和马氏体之间的一种组织，是铁素体和渗碳体的机械混合物，根据形成的温度不同可分为粒状氏体、上贝氏体和下贝氏体，其中上贝氏体韧性最差，下贝氏体有较高的强度和韧性，粒状贝氏体强度较低，韧性较好；
（7）魏氏组织，是一种过热组织，由彼此交叉约60°的铁素体嵌入基本的显微组织，粗大的魏氏组织使钢材的塑性及韧性降低。
第8题：
什么是分泌组织?常见的内部分泌组织有哪些?
答案：
解析：
(1)具有分泌功能的细胞群;(1分){2)分泌细胞;(1分)(3)分泌腔;(1分)(4)分泌道;(1分)(5)乳汁管。(1分)
第9题：
销售物流的组织内容有什么？
正确答案: 产成品的包装
产成品的储存
销售渠道的选择
产成品的发送
信息的处理
第10题：
具体而言，常见的基金发行方式有（）。
- A、直接销售方式
- B、包销方式
- C、集团销售方式
- D、个人销售方式
- E、计划公司方式
正确答案:A,B,C,E