销售管理
试述销售团队建设的四大基本原理及其内涵。
题目
试述销售团队建设的四大基本原理及其内涵。
参考答案和解析
系统的整体性；系统的开放性；系统的适应性；系统的动态性.
2）能级对应原理：
不同能力与级别应对应不同责权利
对应程度决定管理水平；能力应与级别对应；能力并非固定不变；人的能力存在差异.
3）.弹性冗余原理：
激励机制应具有弹性；工作强度应具有弹性；人员数量应具有弹性；工作目标应具有弹性.
4）.互补增值原理：
性别互补增值；能力互补增值；年龄互补增值；气质互补增值；知识互补增值.
相似问题和答案
第1题：
试述爆炸加工的基本原理及其主要用途。
正确答案:爆炸加工是充分利用炸药的能量及爆炸时产生的瞬态高温和高压，使物料高速变形、切断、相互复合或物质结构相变的一种加工方法：其主要用途有：
（1）爆炸成形，包括爆炸拉深、爆炸胀形、爆炸校形、平板爆炸成形等；
（2）爆炸复合，包括爆炸焊接、爆炸压接、爆炸合成金刚石等；
（3）爆炸强化，包括爆炸硬化、爆炸锻造等；
（4）其他用途，包括爆炸压印、爆炸冲孔和切割、爆炸粉末压实、爆炸消除机械加工时的焊接残余应力等。
第2题：
试述聚合酶链反应的基本原理、步骤及其意义。
正确答案:PCR是利用DNA合成的原理，合成两个与靶DNA两侧序列互补的引物，在体外进行靶DNA的重复合成。
PCR扩增包括3个步骤：
A.DNA变性：通过加热使靶DNA双链解离成两条单链。
B.引物与靶DNA退火：降低温度至适当水平，促使两个引物根据碱基互补的原理分别结合至靶DNA两条链的3’末端。
C.引物延伸：在DNA聚合酶催化下，引物沿着靶DNA’3末端向5’末端延伸。
PCR在很多领域都有广泛的应用：
分离已知基因；
检测微量DNA；
遗传性疾病、肿瘤的诊断。
第3题：
试述合同自体法说的内涵及其在确定合同准据法中的重要性。
合同自体法和特征履行说是意思自治原则发展到更高阶段的体现。它使涉外合同法律适用的理论得到进一步的丰富和发展。是当代国际私法上合同领域法律适用、合同准据法的确定的最为先进的原则和方法。这个学说虽最早为英国学者所提出并为判例实践所遵循，由于英国加入了1980年的欧共体合同债务法律适用公约，为适用该公约，英国已在1990年通过了一个《合同（准据法）法》，该成文法在很大程度上已取代了“合同自体法”理论，不过基本做法仍大体一致。
合同自体法说最先为英国国际私法学者所提出。但对于什么是合同自体法的问题，除了都认为它是适用于合同的成立和效力的最合适的法律外，对其含义还有不同的解释。客观论者韦斯特勒克认为：合同自体法是支配合同内在有效性和效力的法律，是与合同存在最真实联系的法律。主观论者戴西认为：合同自体法就是合同双方当事人打算，或者能合理地认为他们打算使合同受其支配的那一个或几个法律。莫里斯认为应把两者结合为一体，把合同自体法解释为“当事人欲使合同受其支配的法律，而在当事人无此明示选择，且不能依情况认定当事人选择的意向时，应是那个与合同有最密切、最真实联系的法律”。目前国际社会的普遍实践，均倾向于采取莫里斯的这种观点。从某一角度看，合同自体法说结合了意思自治原则和最密切联系原则。但对此仍有一个问题需要解决，即如何判定哪个国家的法律与合同存在最密切的联系。为此，就有了“特征履行”学说的产生。
第4题：
试述萨伊销售论的主要内容及其作用。
正确答案:1、萨伊销售论的中心就是后来人们所说的“萨伊定律”。
2、其主要思想史：买卖只是商品之间的交换，货币只是便利商品交换的转瞬即逝的媒介；商品的供给会为本身创造市场需求，因此，在自由竞争条件下，市场上总供给与总需求总会趋向于相等和均衡。
3、该理论的主要作用是否认全面的生产过剩的经济危机，宣扬自由竞争资本主义的优越性。去要点有三个：自由竞争资本主义具有自我调节机制，它将使商品生产供求平衡；利率能自动调节消费、储蓄和投资，使储蓄和投资相等；商品最终总是以商品购买的额。上述这些思想后来为资产阶级古典经济学家所普遍接受，成为凯恩斯主义产生前的传统信条。
4、“萨伊定律”在经济思想史上有着非常重要的地位和代表性，由它引起的大论战一直延续到当代，成为某些再生产理论和否定普遍生产过剩经济危机理论的依据。李嘉图完全接受了“萨伊定律”的观点。
第5题：
试述汽轮机调整器的四大机构及其作用？
正确答案: （1）感应机构：接收汽轮机转速变化发送调速脉冲信号；
（2）传动放大机构：将感应机构传来的信号放大传递给执行机构；
（3）执行机构：改变调速器汽门开度，控制转数；
（4）反馈机构：当完成调速后使传动放大机构复位。
第6题：
详述企业文化的内涵及其建设的重要性。
正确答案: L.企业文化是指企业职工在从事商品生产经营中所共同持有的理想信念、价值观念和行为准则，是外显于厂风厂貌、内隐于人们心灵之中的、以价值观为核心的一种意识形态。
（2）企业文化在企业管理中具有的重要作用，主要是：A.灵魂作用；B.凝聚作用；C.约束作用。
（3）企业文化建设在我国改革开放新时期重要意义，主要是：
A.把两个文明建设一起抓落到实处；
B.奥有效地进行职工队伍建设。
C.使企业在社会主义市场经济条件下具有旺盛的活力。
第7题：
试述马克思关于劳动二重性的基本原理及其现实意义。
正确答案: （1）所谓劳动二重性是指生产商品的劳动具有二重性质—具体劳动和抽象劳动。具体劳动是指特定种类的生产活动，具体劳动生产商品的使用价值；抽象劳动是指撇开了具体形式的无差别的人类劳动，它形成商品的价值。具体劳动和抽象劳动是同一劳动过程中两个不可分割的方面。（2）现实意义：①从宏观上看，由于具体劳动回答的是什么劳动，怎样劳动的问题，所以它表现出的是社会分工的体系和产业结构状况，由于抽象劳动回答的是劳动的多少
第8题：
试述“生产标准”的理论内涵及其意义。
正确答案: （1）生产力是社会发展的最终决定力量。社会基本矛盾是社会发展的根本动力，而社会基本矛盾运动又是以生产力的发展为最终原因的。社会发展过程首先是生产力的发展引起生产关系发生相应的变革，从而使整个生产方式得到更新，在此基础上，上层建筑乃至整个社会形态以及全部社会生活都或迟或早发生相应的变革，社会进入更高级的发展阶段。因此，社会关系的基本面貌和历史发展的进程，从根本上说，是由生产力及其发展决定的。
（2）生产力的发展既是社会进步的根本内容，也是衡量社会进步的根本尺度。社会进步的基础归根结底在于社会物质生活过程，在于生产力的发展，因而生产力的实际发展水平及其满足社会需要的实际程度，既是社会进步的根本内容，也是衡量社会进步的根本尺度。
（3）所谓“生产力标准”就是强调生产力是社会发展的最终决定力量，因而也是判断我们一切工作是非得失的根本标准。这一思想具有重要的理论与现实意义：
第一、它既符合历史唯物主义的基本原理，也体现了社会主义的本质要求。它明确告诉我们，社会主义的根本任务是解放生产力、发展生产力。
第二、它符合中国国情，特别是中国社会主义初级阶段生产力发展的实际状况。据此，我们党自改革开放以来明确提出并始终坚持“一个中心，两个基本点”的基本路线，坚定地将发展生产力放在一切工作的首位。
第三、它体现了党的实事求是的思想路线，为我们解放思想、大胆探索、排除干扰、坚定不移地促进生产力发展提供了理论依据。
第9题：
试述基层民主的内涵，以及加强基层群众自治制度建设的原因。
正确答案:基层民主是我国广大工人、农民、知识分子和各阶层人士，在城乡基层政权机关、企事业单位和基层自治组织中依法直接行使的民主权利，包括政治、经济、文化、教育等领域的民主权利，渗透到社会生活各个方面，具有全体公民广泛和直接参与的特点。它不仅是一种基层自治和民主管理制度，而且作为国家民主制度的具体化，是社会主义民主广泛而深刻的实践。
一方面，发展基层民主是发展社会主义民主的基础性工作。在我国，人民是国家的主人，保证工人阶级和广大劳动群众行使管理国家事务、管理经济和社会事务的权利，首先必须保证他们在基层的经济、政治、文化和其他社会事务中当好家作好主，这是实现工人阶级和广大劳动群众在整个国家的经济、政治、文化和社会生活中当家作主的基础。
另一方面，基层民主是社会主义民主最广泛的实践，发展基层直接民主，有利于提高全民的民主素养，为发展社会主义民主进一步创造了条件。（应适当展开）
第10题：
试述财政监督的内涵、作用及其构成要素。
正确答案: （一）财政监督的内涵。财政监督是指财政机关在财政管理过程中，依照国家有关法律法规，对国家机关、企事业单位及其他组织涉及财政收支事项及其他相关事项进行的审查、财政监督贯穿于财政收支执行的全过程，有事前审查、事中跟踪监控和事后检查稽核。改革越深入，经济越发展，就越需要加强和完善财政监督。
（二）财政监督的地位和作用。财政监督是社会主义市场经济监督体系的重要组成部分，是依法理财、切实执行国家财政政策和实现宏观调控目标的重要保证。因此，加强财政监督，对于建立稳固、平衡、强大的国家财政，促进财政的民主化和法制化，建立健全社会主义市场经济体制，都具有重要的意义。如前所述，在政府干预市场的活动中，由于可能出现决策失误、政府扩张、官僚机构的低效率以及寻租行为，从而形成政府干预失败的问题，几乎是不可避免的，因此，建立有效的公共监督体系，防止政府滥用公民赋予的权力，是摆脱“政府失败”的一个重要手段。从财政管理的实践来看，财政管理的薄弱，在很大程度上是与财政监督机制的薄弱相联系的。实施有效的财政监督，有助于发挥财政运行“监测器”的作用，及时发现运行中的偏差和问题并予以纠正，可以有效地防止财政领域违法、违规、违纪行为，防范财政风险。同时，实施有效的财政监督也是进一步深化财政改革的重要条件，直接关系到各项财政改革及其实施的成效。
（三）财政监督的构成要素（1）财政监督主体。财政部门是主管国家预算的编制和执行的部门，各级财政部门是财政监督的主体。一般而言，财政监督是财政部门内部各职能机构的共同任务，各级财政机关内部的预算编制、预算管理、国库等业务机构都行使监督的职责。（2）财政监督范围。监督范围主要包括：①预算监督。②税务监督。③国有资产监督。。④财务会计监督。⑤预算外资金监督。预算外资金是国家财政资金的组成部分，尽管未列入国家预算管理，但其收支管理的好坏直接影响着国家财政职能的实现。对预算外资金的监督主要是监督预算外资金的来源和使用的合法性，确保预算外资金取之有道，用之有效，杜绝一切乱收费、乱摊派、乱罚款。