销售管理
销售渠道绩效评估可以通过多种指标表达出来。在营销实践中，用的最多的是财务指标；其中以资产平均占用额除以产品销售收入净额的财务指标是（）。A、销售利润率B、资产收益率C、净资产收益率D、资金周转率
题目
销售渠道绩效评估可以通过多种指标表达出来。在营销实践中，用的最多的是财务指标；其中以资产平均占用额除以产品销售收入净额的财务指标是（）。
- A、销售利润率
- B、资产收益率
- C、净资产收益率
- D、资金周转率
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相似问题和答案
第1题：
Dell公司通过网站将电脑销售给消费者是一种______的典型代表。
A.直接营销渠道
B.间接营销渠道
C.拉式营销渠道
D.推式营销渠道
B.间接营销渠道
C.拉式营销渠道
D.推式营销渠道
答案：A
解析：
本题考查网络营销渠道的基础知识。网络营销渠道可分为直接营销渠道和间接营销渠道。直接营销渠道是商品直接从生产者转移给消费者或使用者的营销渠道。间接营销渠道是指把商品经由中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。Dell公司通过网站将电脑销售给消费者是一种典型的直销模式。
第2题：
适用于考评那些可以通过多种方法达到绩效标准或绩效目标的岗位的绩效考评指标是（）
- A、硬指标
- B、软指标
- C、行为指标
- D、结果指标
正确答案:D
第3题：
销售渠道进行分类,按销售渠道中每个层次使用中间商的数目,可以分为()。
A.宽的销售渠道
B.窄的销售渠道
C.单渠道营销
D.多渠道营销
参考答案：AB
第4题：
营销渠道评价的具体流程分为（）。
- A、明确销售目标
- B、设定渠道绩效评价指标
- C、制定渠道绩效评价制度
- D、识别绩效差距并制定渠道行为规划
- E、绩效指标结果反馈
正确答案:A,B,C,D
第5题：
为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）
- A、当发现不好的渠道成员销售时评估
- B、独立评估销售数据
- C、给予比基础销售数据更多的比重
- D、当作渠道成员绩效最重要的标准
- E、总是在销售数据被评估时评估
正确答案:B
第6题：
证券经纪业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程是（）。
A:客户招揽
B:客户服务
C:金融产品销售
D:投资咨询
B:客户服务
C:金融产品销售
D:投资咨询
答案：A
解析：
客户招揽即证券经纪业务营销人员通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促成交易的过程客户招揽包括目标市场选择、营销渠道选择、客户关系建立和客户促成等内容。
第7题：
直接销售渠道和间接销售渠道的区别就是旅游企业是否通过（）进行营销活动。
正确答案:旅游中间商
第8题：
企业在运用关键绩效指标法考核绩效时，设备正常运行时间是一个常用的关键绩效指标，管理人员可以从（ ）渠道获得该指标。
A．财务数据
B．生产记录
C．上级评估
D．客户评估
正确答案：B
本题考查关键绩效考核指标的应用。
本题考查关键绩效考核指标的应用。
第9题：
销售渠道运作管理的任务包括（）
- A、对渠道中冲突、合作的管理
- B、渠道绩效评估
- C、对渠道中权利的管理
- D、对企业销售组合与渠道间关系的管理
- E、销售渠道环境分析
正确答案:A,B,C,D
第10题：
借助各种分析技术和经验判断，发现现有客户的多种相关需求，通过适当的渠道满足其需求而销售多种相关产品和服务的一种营销理念，我们称之为（）
- A、关系营销
- B、体验营销
- C、交叉营销
- D、顾问式营销
正确答案:C