销售管理

由企业出钱，让有突出性贡献的销售人员参加与销售工作相关的培训，并根据培效果对其进行物质、精神或人生激励，以此来实现企业人才优势，企业的这种激励方式为（）A、物质激励B、目标激励C、培调激励D、工作激励

题目

由企业出钱，让有突出性贡献的销售人员参加与销售工作相关的培训，并根据培效果对其进行物质、精神或人生激励，以此来实现企业人才优势，企业的这种激励方式为（）

  • A、物质激励
  • B、目标激励
  • C、培调激励
  • D、工作激励
参考答案和解析
正确答案:C
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相似问题和答案

第1题：

根据现行增值税的规定，下列混合销售应当征收增值税的有（ ）。

A．税务学校提供新税法培训，同时对参加培训的学员销售配套资料

B．地板厂生产销售地板并负责安装

C．运输企业销售货物并负责运输

D．建材商店销售建材并负责上门安装


正确答案：BCD
选项A提供培训的同时销售培训资料属于营业税的混合销售。

第2题：

共用题干
某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（万元）和所需销售人员数（人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型y=20+0.04χ，χ代表年销售额，y代表销售人员数。该企业人员变动矩阵如下表所示。预计2013年销售额将达到2000万元。该企业根据人力资源需求与供给状况及相关资料，制定2013年员工招聘计划和员工培训计划。

根据以上资料，回答下列问题：

该企业制定的员工培训计划的主要目标是()。
A:优化部门编制
B:提高绩效
C:提升员工知识技能水平
D:改善工作作风

答案：A,B,C
解析：
一元线性回归方程为：y=a+bχ，式中，χ是自变量，y是因变量，即要预测的变量，a、b为回归系数。该企业需要的销售人员=20+0.04*2000=100人。
该企业2013年销售主管内部供给量=0.7*10+0.1*80=15（人）。
人力资源需求预测主要是根据企业的发展战略规划和本企业的内外部条件选择预测技术，然后对人力资源需求的数量、质量和结构进行预测。方法有：①管理人员判断法；②德尔菲法；③转换比率分析法；④一元回归分析法。
按照规划时间的长短，企业的人力资源规划可以分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划是指1年或1年内的规划，长期规划是指时间跨度为5年或5年以上的规划，中期规划一般为1～5年的时间跨度。一年的计划属于短期规划。
员工培训的目的：①使新进入企业的院校毕业生符合职位要求；②是在岗员工不断的适应社会发展的需要；③使员工实现自我价值、追求自我发展的愿意得以实现；④使企业培育企业文化、统一员工理念的需要得以满足；⑤使企业提升整体绩效、增强竞争优势的目的得以实现。

第3题：

分红保险的销售人员应当具备一定的条件,不包括()。

A、参加过分红保险专门的培训并且合格

B、没有严重的违规行为和欺诈行为

C、有一年以上寿险产品的销售经验

D、寿险销售经验丰富且业绩突出


正确答案：D

第4题：

个人理财销售人员必须经总行资格认证后方能从事理财产品的推介和销售工作，未经培训并取得相关资质的人员一律不得向客户提供理财投资顾问意见、销售理财产品；如客户需要提供相关服务，应主动将客户转介给（）。

  • A、运营人员
  • B、理财经理助理
  • C、渠道经理
  • D、有资质的销售人员

正确答案:D

第5题：

材料题
根据以下材料，回答81-84题
某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额(单位：万元)和所需销售人员数(单位：人)成正相关关系，并根据过去l0年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=20+0．04X，X代表年销售额，Y代表销售人员数。该企业人员变动矩阵如下表所示。预计2017年销售额将达到2000万元。该企业根据人力资源需求与供给状况及相关资料，制定2017年人员补充计?划和人员培训开发计划。



该企业制定人员培训开发计划的主要目标是（　　）。查看材料

A.优化部门编制
B.提高绩效
C.改善人员知识技能
D.改善工作作风

答案：B,C,D
解析：
本题考查人力资源规划的内容。人员培训开发计划的目标有：改善人员知识技能、明确培训数量及类别、提高绩效、改善工作作风和企业文化等。选项A是员工使用计划的目标。(三)

第6题：

关于基金销售适用性的实施保障，以下表述正确的是（ ）。
Ⅰ．基金销售机构总部应当建立销售的基金产品池
Ⅱ．基金销售机构应当就基金销售适用性的理论和实践对基金销售人员实行专题培训
Ⅲ．在销售业务信息管理平台中建设并维护与基金销售适用性相关的功能模块
Ⅳ．基金销售机构分支机构可根据实际情况制定并实施与基金销售适用性相关的制度和程序

A.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
B.Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ
C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

答案：C
解析：
基金销售机构总部应当负责制定与基金销售适用性相关的制度和程序，建立销售的基金产品池，在销售业务信息管理平台中建设并维护与基金销售适用性相关的功能模块。基金销售机构分支机构应当在总部的指导和管理下实施与基金销售适用性相关的制度和程序。基金销售机构应当就基金销售适用性的理论和实践对基金销售人员实行专题培训。

第7题：

某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（单位：万元）和所需销售人员数（单位：人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=20+0.04X，X代表年销售额，Y代表销售人员数。该企业人员变动矩阵如下表所示。预计2017年销售额将达到2000万元。该企业根据人力资源需求与供给状况及相关资料，制定2017年人员补充计划和人员培训开发计划。

该企业制定人员培训开发计划的主要目标是（ ）。

A.优化部门编制
B.提高绩效
C.提高人员知识技能
D.改善工作作风

答案：B,C,D
解析：
本题考查人力资源规划的内容。人员培训开发计划的目标有：提高人员知识技能、明确培训数量及类别、提高绩效、改善工作作风和企业文化等。选项A是人员使用计划的目标。

第8题：

有关药品生产、经营企业销售人员管理，下列说法错误的是（ ）。

A.药品生产、经营企业应对销售人员的销售行为作出具体规定

B.药品生产、经营企业应对其销售人员从事的药品购销行为承担法律责任

C.药品生产、经营企业应当对其购销人员进行药品相关的法律、法规和专业知识培训

D.药品生产、经营企业应当对其购销人员建立培训档案


正确答案：B
此题暂无解析

第9题：

通过（　　）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A、调查培训
B、目标客户分析
C、上岗考核
D、专题培训

答案：C
解析：
上岗考核的目的主要是推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；其次，考核也是人员选拔的一种方式。

第10题：

P公司是国内一家日用品生产企业。近年来，由于公司规模的不断扩大，公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论，P公司决定以利用报纸招聘为主，网络招聘为辅的方式开展招聘工作。在招聘广告中，P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料，写明联系方式及可以面试的时间，以便安排面试，其他一切待面试时再说。 收到简历之后，P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试。在面试过程中，P公司只规定提问若干典型问题，由主持人灵活掌握，引导应聘者回答有关方面的问题，根据需要，深浅适度，从而获知相关情况。 招聘结束后，P公司会让新来的销售人员经历两轮培训。第一轮培训时，由一组受训人员扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演客户，“销售人员”向“客户”进行销售，从而达到培训效果。第二轮培训时，将新来的销售人员安排到工作岗位上，由有经验的销售人员带几周，然后逐渐放手，让其独立工作。经过两轮培训之后，受训者能较好地熟悉业务。 P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度。这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用，可以保证最大可能的销货量，同时又能引导销售人员尽可能地努力工作。 案例中，P公司在进行报纸招聘时，在确定刊登内容方面，通常吸引读者的关键包括（）

  • A、企业的盈利能力和成长性
  • B、企业的声誉及形象
  • C、工作内容
  • D、所提供的职位

正确答案:B,C,D

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