销售管理
适度的用访频率很重要，一般在确定拜访频时，要考虑如下因素化（）.A、销售人员自身的意愿B、是否有工作需要C、与客户的熟识程度D、销售经理的时间安排E、客户的订货周期
题目
适度的用访频率很重要，一般在确定拜访频时，要考虑如下因素化（）.
- A、销售人员自身的意愿
- B、是否有工作需要
- C、与客户的熟识程度
- D、销售经理的时间安排
- E、客户的订货周期
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相似问题和答案
第1题：
需求分析过程，以下不属于零售经理管控的内容有（）
- A、销售顾问在接待完客户后是否立刻整理客户信息
- B、需要时，是否有销售主管陪同销售顾问进行销售
- C、销售顾问是否利用了<客户需求分析单>
- D、销售顾问是否明确客户的用车经验
正确答案:B
第2题：
需要考虑零售客户的重要程度差异，使用不同的拜访频率的是（）。
- A、路线划分
- B、路线规划
- C、路线安排
- D、路线计划
正确答案:B
第3题：
确定客户拜访频率，应考虑（）。
A.是否有工作需要
B.与客户的熟识程度
C.客户的订货周期
D.以上皆是
正确答案：D
第4题：
向客户要承诺经常犯的错误包括（）。
- A、销售人员驱动
- B、太笼统
- C、不现实
- D、把它作为拜访客户的最重要目标
正确答案:A,B,C
第5题：
确定拜访频率，应考虑（）
- A、A是否有工作需要
- B、B与客户的熟识程度
- C、C客户的订货周期
- D、D以上皆是
正确答案:D
第6题：
拜访路线的安排需要遵循的原则不包括（）。
- A、根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期
- B、根据地理分布将全部零售客户划分到相应数量的拜访线路中
- C、每条线路的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配
- D、线路规划时应需考虑零售客户的盈利水平
正确答案:D
第7题：
确定拜访频率必须考虑到（）
- A、是否有工作需要
- B、与客户的熟识程度
- C、客户的订货周期
- D、客户的订货量
正确答案:A,B,C
第8题：
某银行理财人员在向客户销售产品时，下列做法中不正确的是()。
A:评估客户的财务状况
B:考虑客户所处的理财生命周期
C:提供合适的投资产品供客户自主选择
D:因时间安排紧张，未进行风险偏好测试
B:考虑客户所处的理财生命周期
C:提供合适的投资产品供客户自主选择
D:因时间安排紧张，未进行风险偏好测试
答案：D
解析：
风险偏好测试是向客户销售理财产品的必要步骤。
第9题：
属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有（）
- A、规划路线
- B、确定拜访频率
- C、时间管理
- D、确定销售任务
正确答案:A,B,C
第10题：
确定拜访频率必须考虑如下因素（）。
- A、是否有工作需要
- B、与客户的熟识程度
- C、客户的订货周期
- D、客户的订货量
正确答案:A,B,C,D