销售管理
确定销售组织规模的工作量法，若总访问客户的次数为49500次，平均每位销售人员每年可完成900次访问，则需要（）名销售人员。
题目
确定销售组织规模的工作量法，若总访问客户的次数为49500次，平均每位销售人员每年可完成900次访问，则需要（）名销售人员。
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相似问题和答案
第1题：
确定推销人员规模的方法有（）。
- A、销售百分比法
- B、销售能力法
- C、工作量法
- D、因素分析法
正确答案:A,C
第2题：
设某公司有A级客户500个，B级客户1000个，A级客户每年需要访问18次，B级客户每年需要访问6次。假定每个销售人员每年平均可以完成500次推销访问，那么，该公司所需销售人员为（）。
- A、60人
- B、50人
- C、30人
- D、20人
正确答案:C
第3题：
假设某企业现有顾客3000户，潜在顾客1500户，每年需要对这两类顾客每户访问1次，每次访问需要的平均时间为3.2小时，每个销售人员1年可用于访问的有效时间为160小时，该企业需要（ ）名销售人员。
A．80
B．90
C．100
D．150
正确答案：B
第4题：
企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模。这种方式是（）
- A、工作量法
- B、分解法
- C、销售百分比法
- D、销售能力法
正确答案:A
第5题：
利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。
- A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
- B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
- C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
- D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数
正确答案:A,B,C
第6题：
能够直接用来评估销售人员与客户联系的程度的指标是（）
- A、销售量
- B、销售访问次数
- C、工作时间和时间管理
- D、客户
正确答案:C
第7题：
确定人员推销规模的方法中，要求只有当其他因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（）
- A、销售百分比法
- B、销售时间法
- C、工作量法
- D、销售能力法
正确答案:D
第8题：
下列关于准确完成物流率计算公式正确的是()。
A:迅速及时完成销售物流量/销售物流总完成量
B:1-货物没有及时送达客户的次数/送货总次数
C:准确无误完成销售物流量/销售物流总完成量
D:货物正确送达客户手中的次数/送货总次数
B:1-货物没有及时送达客户的次数/送货总次数
C:准确无误完成销售物流量/销售物流总完成量
D:货物正确送达客户手中的次数/送货总次数
答案：C
解析：
准确完成物流率=准确无误完成销售物流量/销售物流总完成量。选项A，迅速物流及时率=迅速及时完成销售物流量/销售物流总完成量；选项B，货物到达客户手中的及时率=1-货物没有及时送达客户的次数/送货总次数；选项D，货物发送的正确率=货物正确送达客户手中的次数/送货总次数。
第9题：
定人员推销规模的方法中，要求只有当其它因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是（）
- A、销售百分比法
- B、销售时间法
- C、工作量法
- D、销售能力法
正确答案:D
第10题：
常用的推销人员评价标准有（）等。
- A、完成的销售额与毛利
- B、访问成功率
- C、销售总费用及费用率
- D、客户流失数
- E、新客户数
正确答案:A,B,C,D,E