销售管理
FABE模式
题目
FABE模式
参考答案和解析
正确答案:FABE取自四个英文单词feature、advantage、benefit和evidence首字母，是一种非常具体、可操作性很强的利益销售模式，它极为巧妙地处理了客户心的问题，提高了销售效率，简单易用，为销售人员所广泛使用。
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相似问题和答案
第1题：
FABE模式中,F代表产品特征、A代表由这特征所产生的优点、B代表这一优点能带给顾客的利益,E代表以下哪个含义?( )
A证据
B效益
C质量
D利润
参考答案：A
第2题：
FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）
A对
B错
对
略
第3题：
下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()
A.把产品的特征详细介绍给顾客
B.把产品的优点介绍给顾客
C.向顾客进行演示说明
D.把推销产品的利益介绍给顾客
参考答案：C
第4题：
营销员运用FABE模式时，强调客户通过邮政产品能得到的利益包括（）。
- A、经济利益
- B、社会利益
- C、工作利益
- D、社交利益
正确答案:A,B,C,D
第5题：
FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）
正确答案:正确
第6题：
木瓜酶水解IgG的产物是()。
A.Fab
B.Fc
C.2Fab+Fc
D.2Fab
E.F(ab')2+Fc'
参考答案：C
第7题：
问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。
- A、FABE销售法
- B、SPIN推销模型
- C、AIDA销售模式
- D、ACD销售方法
正确答案:B
第8题：
被誉为现代推销法则的模式是()
A.爱达(AIDA)模式
B.迪伯达(DIPADA)模式
C.爱得帕(IDEPA)模式
D.费比(FABE)模式
参考答案：B
第9题：
（）是针对有明确购买需求的客户。
- A、销售模式
- B、FABE模式
- C、埃德帕模式
- D、客户模式
正确答案:C
第10题：
FABE模式中的E代表的是（）。
- A、利益
- B、特性
- C、优势
- D、证据
正确答案:D