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相似问题和答案
第1题：
FABE销售法的法则中的证据应该具有（）
- A、客观性
- B、权威性
- C、可靠性
- D、可见证性
正确答案:A,B,C,D
第2题：
问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。
- A、FABE销售法
- B、SPIN推销模型
- C、AIDA销售模式
- D、ACD销售方法
正确答案:B
第3题：
FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）
A对
B错
对
略
第4题：
按照国外的常规说法，解说时一定要注意“FABE”并重，这里“F”是指（）；“A”指（），“B”指（），“E”指（）。
正确答案:展品特征；展品优点；客户利益；可资证明的证据
第5题：
在使用FABE法推荐产品时，应要多罗列产品的优点，不要从客户需求出发，强调客户利益。
正确答案:错误
第6题：
简要说明什么是FABE销售法，如何应用？应用时应注意的问题。
正确答案: 1.FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。通过这四个关键环节，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
2.FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
第一步：将商品的特征(F)详细地列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点，将这些特点列表比较。
第二步：根据特征(F)找出商品的优势(A)。
第三步：根据优势客户的利益(B)。
第四步：提供满足客户需要的证据(E)。
3.应用FABE推销法进行卷烟品牌推介的时候应注意以下几点：1.特点优点。2.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承。3.一句FABE只阐述一个卖点。4.尽可能展示证据。
第7题：
FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）
正确答案:正确
第8题：
FABE销售法中的F、A、B分别指什么，以下说法正确的是哪些？（）
- A、F代表特性，A代表优点
- B、A代表优点，B代表特性
- C、F代表优点，A代表利益
- D、F代表特性，B代表利益
- E、A代表利益，B代表优点
正确答案:A,D
第9题：
定位推荐的FABE法中，哪些表达了客户的买点？（）
- A、特性（F）
- B、功能（A）
- C、利益（B）
- D、案例（E）
正确答案:B,C
第10题：
FABE法向客户推介产品时，可以没有F，也可以没有A和E，但绝不能没有B。
正确答案:正确