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在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）A、平等互利原则B、灵活机动原则C、友好协商原则D、依法办事原则

题目

在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）

  • A、平等互利原则
  • B、灵活机动原则
  • C、友好协商原则
  • D、依法办事原则
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第1题：

商务谈判策略运用的基本原则是()。

A、周密谋划原则

B、随机应变原则

C、重视对手原则

D、有理、有利、有节原则


参考答案：ABD

第2题：

“要把谈判对方当成合作伙伴,而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则?()。

A、合作原则

B、平等原则

C、互利原则

D、求同原则


参考答案：D
本题考察的知识点是“求同原则要求谈判各方首先要立足于共同利益，要把谈判对方当做合作伙伴，而不仅视为谈判对手。”

第3题：

商务谈判的基本要素有()。

A. 商务谈判的主体

B. 商务谈判的客体

C. 商务谈判的目标

D. 商务谈判的结果


正确答案：ABC

第4题：

商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：正确

第5题：

商务谈判策略运用的基本原则有()。

A.公平公开原则

B. 周密谋划原则

C. 随机应变原则

D. 有理有利有节原则


参考答案：BCD

第6题：

语言技巧在商务谈判中的重要性体现在()。

A、语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具

B、用好语言艺术一定能使谈判最终成功

C、语言艺术是实施谈判策略的唯一途径

D、语言艺术决定商务谈判中的人际关系


参考答案：A
本题考察的知识点是在整个商务谈判过程中，谈判人员要把自己的判断，推理，论证的思维成果准确地表达出来，必须出色地运用语言艺术工具。B项过于绝对，影响谈判结果的有多方面的因素，不是单单用好语言就足够的。C项也是一样，语言艺术是实施谈判策略的主要途径而非唯一途径。D项，语言艺术是处理商务谈判中人际关系的关键。

第7题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第8题：

商务谈判必须贯彻的原则是()

A、把人与问题分开

B、集中于利益而非立场

C、构思彼此有利的方案

D、坚持客观标准


参考答案：A,B,C,D

第9题：

法律在商务谈判中的地位与作用表现在( )。

A.法律能使商务谈判趋向公平与合理

B. 法律能促使商务谈判趋向科学化

C. 法律能促使商务谈判趋势向人性化

D. 法律能促使商务谈判趋势向正规化


参考答案：ABD

第10题：

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


参考答案：BC

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