商务谈判

在商务谈判中，先报价有哪些好处？

题目

在商务谈判中，先报价有哪些好处？

参考答案和解析
正确答案: 先报价的有利之处：
（1）先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心。
（2）先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑。
（3）先报价可以占据主动，先施影响。
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第1题：

在商务谈判中,通常下列哪几项应后报价?()

A、应邀谈判者

B、投标者

C、卖方

D、买方


参考答案：A,B,D

第2题：

在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是( )

A、西欧式报价

B、北欧式报价

C、东欧式报价

D、日本式报价


参考答案：D

第3题：

在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )

A.价格让步战术

B.报价差别战术

C.抬价压价战术

D.报价起点战术


参考答案：C

第4题：

在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是（）。

  • A、价格让步战术
  • B、报价差别战术
  • C、抬价压价战术
  • D、报价起点战术

正确答案:C

第5题：

商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下()。

A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心


正确答案：BCD

第6题：

商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?


参考答案1)价格起点策略;
2)除法报价策略;
3)加法报价策略;
4)差别报价;
5)对比报价;
6)最小单位定价策略;
7)数字陷阱。

第7题：

在商务谈判中,一般采取哪几种报价方法?( )

A. 切片报价

B. 比较报价

C. 拆细报价

D. 抵消报价

E. 负正报价


正确答案：ABCDE

第8题：

在商务谈判中,以下()应先报价。

A、发起谈判者

B、投标者

C、招标者

D、卖方


参考答案：A,B

第9题：

商务谈判中,以下不属于报价需要考虑的因素是()

A.成本是影响报价的最基本因素，商品的报价是在成本的基础上加上合理的利润

B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少

C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价

D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略


参考答案：BD

第10题：

收集销售商的报价常有哪些方案（）

  • A、查询销售商站点中的报价
  • B、查询政府品类专卖的价格
  • C、通过商务谈判中定价
  • D、聊天室和BBS

正确答案:A,B,C

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