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有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气，同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位，这种策略是（）。A、投石问路B、疲劳策略C、声东击西D、精诚所至

题目

有一种策略的目的在于通过多回合的拉锯战使谈判者逐渐丧失锐气，同时这样可扭转我方在谈判中的不利地位，这种策略是（）。

  • A、投石问路
  • B、疲劳策略
  • C、声东击西
  • D、精诚所至
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第1题：

在历史总协定主持下的谈判中,谈判的重心在于非关税壁垒措施削减的是()。

A.肯尼迪回合

B.东京回合

C.乌拉圭回合

D.狄龙回合


参考答案：B

第2题：

在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。

A.先苦后甜策略

B.声东击西策略

C.投石问路策略

D.得寸进尺策略


参考答案：D

第3题：

()是一种通过形成新旧信息间的附加联系,使新信息更有意义,从而促进对新信息的理解与记忆的策略。

A、学习策略

B、元认知策略

C、精加工策略

D、组织策略


参考答案：C

第4题：

历史性成功的根本保障在于（）

  • A、克劳塞维茨锐气
  • B、马克思主义锐气
  • C、资本主义锐气
  • D、普罗米修斯锐气

正确答案:D

第5题：

组织策略是一种通过形成新旧信息间的附加联系，使新信息更有意义，从而促进对新信息的理解与记忆的策略。()


正确答案：错

第6题：

( )是一种高价格、低促销费用的策略,目的是使企业获得更多利润。

A.快速掠取策略

B.缓慢渗透策略

C.上下渗透策略

D.全面渗透策略


参考答案：B

第7题：

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


正确答案:D

第8题：

__________是一种通过形成新旧信息间的附加联系，使信息更有意义，从而促进对新信息的理解与记忆的策略。（ ）

A．学习策略

B．元认知策略

C．精细加工策略

D．组织策略


正确答案：C

第9题：

（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

  • A、浑水摸鱼策略
  • B、疲劳轰炸策略
  • C、化整为零策略
  • D、大智若愚策略

正确答案:B

第10题：

通过自我积极的暗示机制，能够（）。 

  • A、鼓舞自己的斗志
  • B、增加心理力量
  • C、使自己逐渐丧失自信心
  • D、使自己逐渐树立起自信心

正确答案:A,B,D

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