保险从业资格考试

（　）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。A、准保户开拓B、调查并确认准保户的保险需求C、设计并介绍保险方案D、疑问解答并促成签约

题目

（　）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。

  • A、准保户开拓
  • B、调查并确认准保户的保险需求
  • C、设计并介绍保险方案
  • D、疑问解答并促成签约
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第1题：

保险销售人员在保险业发展中的重要性主要体现在（）：①保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱；②保险销售人员代表保险公司与客户建立良好的关系；③保险销售人员促进产品的研制与开发；④保险销售人员是同业竞争制胜的重要因素。

A.①②③

B.①③④

C.①②③④

D.②③④


参考答案：C
第113页倒15行起

第2题：

保险销售环节中最重要的一个环节是( )A.准保户开拓B.调查并确认准保户的保险需求SX

保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约


参考答案：A
2013版教材《保险基础知识》p116：准保户开拓就是识别、接触并选择保户的过程。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售从业人员最主要的工作是在做准保户的开拓。故本题选择A。

第3题：

哪个是保险销售中最重要的一个环节()。

A疑问解答并促成签约

B确认准保户的需求

C准保户开拓

D设计方案


正确答案：C

第4题：

保险销售人员是一个庞大的群体，既有保险公司销售人员，又有保险代理人和经纪人，还有其他渠道的销售人员。保险销售人员在工作中一定会遇到各种各样的职业道德难题。认真学习、深入理解并反复实践保险销售人员职业道德行为规范，有助于保险销售人员尽快走出工作困惑，逐步走向成功。 保险销售人员在保险业发展中的重要性主要体现在（）。 ①保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱； ②保险销售人员代表保险公司与客户建立良好的关系； ③保险销售人员促进产品的研制与开发； ④保险销售人员是同业竞争制胜的重要因素。

  • A、①②③
  • B、①③④
  • C、①②③④
  • D、②③④

正确答案:C

第5题：

保险销售环节中最重要的一个步骤是( )。

A.调查并确认准保户的保险需求

B.准保户开拓

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约


参考答案：B

第6题：

保险销售人员在保险业发展中具有重要的价值，主要体现在( )：①保险销售人员的销售活动是保险经营中至关重要的一个环节，也是决定企业经营成败的关键之一;②保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱之一;③保险销售人员代表企业与客户建立良好的关系，是同业竞争制胜的主要因素;④保险销售人员促进产品的研制与开发。

A.①②③④

B.③④

C.①②

D.①②③


参考答案：A

第7题：

（ ）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约


参考答案：A
准保户开拓就是识别、接触并选择准保户的过程。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售人员最重要的工作就是在做准保护的开拓。

第8题：

保险产品信息的披露是保险销售行为中最为重要的一个环节，也是保护消费者知情权的核心。( )


参考答案：正确

第9题：

保险销售与保险营销的关系是（）。

  • A、保险销售等于保险营销
  • B、保险销售是保险营销的一个环节
  • C、保险营销是保险销售的一部分

正确答案:B

第10题：

保险销售环节中最重要的一个环节是（）

  • A、准保户开拓
  • B、调查并确认准保户的保险需求
  • C、设计并介绍保险方案
  • D、疑问解答并促成签约

正确答案:A

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