保险从业资格考试
关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户
题目
关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。
- A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬
- B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等
- C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络
- D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户
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相似问题和答案
第1题：
保险人员推销管理的首要问题是()。
A、推销队伍的设计
B、推销队伍的管理
C、推销队伍的训练
D、推销队伍的评价
参考答案：A
第2题：
推销用语的要点，以下说法错误的是（）。
- A、礼貌
- B、措辞
- C、生动
- D、幽默
正确答案:D
第3题：
以下关于人身保险营销特点的说法中，正确的是( )。
①人身保险营销追求每笔交易利润最大化
②人身保险营销是以人为本的营销
③人身保险营销是主动性营销
④人身保险营销注重关系营销
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.②③④
参考答案：D
解析：关系营销从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化。因此，答案D正确。
解析：关系营销从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化。因此，答案D正确。
第4题：
关于推销以下哪项的描述是正确的（）。
- A、推销就是营销
- B、推销就是促销
- C、推销要为顾客着想
- D、推销是艺术，不是一门科学
正确答案:C
第5题：
人身保险市场营销与人身保险推销的主要区别是什么？
正确答案: 二者表现在内涵不同、目标不同、方法不同、职能不同。前者较后者内涵更广；前者较后者注重长远利益，后者注重近期利益；前者较注重投保人的利益，后者注重产品；前者整体营销，后者推销方法；前者通过服务取得利润，后者通过直接销售取得利润；前者还具有后者所不具有的其它功能。
第6题：
关于癔症，以下说法错误的是（ ）
正确答案：E
第7题：
关于传统销售，下列说法错误的是：（）。
- A、导购把顾客当成上帝
- B、给顾客提供资讯和帮助
- C、是推销的过程
- D、手段比较被动
正确答案:B
第8题：
以下关于推销的论述正确的是:()
A、推销就是营销
B、推销就是促销
C、推销是科学，更是艺术
D、推销是艺术，不是一门科学
E、推销强调为顾客着想
参考答案：C
第9题：
推销队伍的管理主要包括哪些方面？
正确答案: 1推销员的挑选，
2推销员的培训，
3推销员的督导，
4推销员的鼓励，
5推销员的评价，
6推销员的报酬
第10题：
以下关于推销的论述正确的是（）
- A、推销就是营销
- B、推销就是促销
- C、推销是科学，更是艺术
- D、推销是艺术，不是一门科学
正确答案:C