保险从业资格考试

保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同保险消费者的保险需求的策略是（　）。A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、集中性市场策略D、险种组合策略

题目

保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案，以满足不同保险消费者的保险需求的策略是（　）。

  • A、无差异性市场策略
  • B、差异性市场策略
  • C、集中性市场策略
  • D、险种组合策略
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题：

保险公司选择合适的目标市场首先要()。

A、进行市场调查

B、进行市场细分

C、制定营

D、分析营销环境


答案：A

第2题：

()是指保险企业选择了目标市场之后,针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案,去满足不同保险消费者的保险需求的策略。

A、无差异性市场策略

B、差异性市场策略

C、产品差异化策略

D、集中性市场策略


正确答案：B

第3题：

经过市场细分后,选择其中的多个子市场为目标市场,并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案,这种市场营销策略是( )。

A 无差异营销策略

B 集中性营销策略

C 差异性营销策略

D 专业化营销策略


参考答案：C

第4题：

选择目标市场要做的工作包括()。

A:选择和确定企业的营销目标
B:了解市场状况
C:选择目标市场，设计营销计划
D:选择目标市场，制定营销策略
E:了解清楚潜在客户的需求情况

答案：A,C,D,E
解析：
选择目标市场要做的工作包括：①选择和确定企业的营销目标，这里包括确定潜在客户群体和企业能够为客户提供的服务产品种类，以客户的需求来确定服务产品的市场范围。②要了解清楚潜在客户的需求情况，包括客户有什么样的需求，哪些需求是共同的、哪些需求是不同的、哪些需求是更重要的等等。③是选择目标市场，设计营销计划。经过市场分析，企业可能会发现有利可目的市场不止个，为了有效利用企业资源，必须对其盈利性进行排序。④选择目标市场，制定营销策略。

第5题：

险种开发是指保险公司根据选定的目标市场的需求，在市场调查的基础上，组织设计新险种的活动过程。它是保险经营活动的起点。( )


参考答案：正确

第6题：

下列不属于选择目标市场步骤的是()。

A、细分市场

B、选择目标市场

C、确定营销险种及营销组合策略

D、选择营销渠道


答案：A

第7题：

某保险公司主要针对工薪白领阶层消费者，向这类客户群推销新险种，从而开辟新的险种销售渠道。这种目标市场模式属于()。

A、单一市场集中化

B、险种专业化

C、市场专业化

D、选择专业化


参考答案：C

第8题：

()是指保险公司选择目标市场后,针对每个目标时常分别设计不同的险种和营销方案来满足不同保险消费者的保险需求的策略。

A、无差异性市场策略

B、差异性市场策略

C、集中性市场策略

D、密集性市场策略


答案：A

第9题：

保险公司选择目标市场的依据（ ）。

A.目标市场的规模和潜力

B.目标市场的吸引力

C.保险公司的目标和资源

D.国别和地区的划分


参考答案：ABC

第10题：

某企业通过对消费者需求差异的调查分析，将总体市场划分为若干个子市场，并选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。该企业采用的目标市场策略是（ ）。

A.市场营销组合策略
B.差异性营销策略
C.无差异营销策略
D.集中性营销策略

答案：B
解析：
本题考查差异性营销策略的概念。差异性营销策略是以市场细分为基础的营销策略，采用这种策略的企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。

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