银行客户经理
销售人员在进行理财产品销售前，应对客户（），确定客户的风险承受能力评级。并将测试结果由客户签字确认并归档，以此作为销售理财产品的依据。A、进行投资意愿确认B、进行风险承受能力测试C、签订理财总协议D、风险声明
题目
销售人员在进行理财产品销售前，应对客户（），确定客户的风险承受能力评级。并将测试结果由客户签字确认并归档，以此作为销售理财产品的依据。
- A、进行投资意愿确认
- B、进行风险承受能力测试
- C、签订理财总协议
- D、风险声明
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第1题：
下列关于客户风险承受能力的评估方法的说法正确的是（ ）。
Ⅰ.确定客户风险承受能力评级，由低到高至少包括四级，并可根据实际情况进一步细分
Ⅱ.在客户首次购买理财产品前在网上进行风险承受能力评估
Ⅲ.定期或不定期地采用当面或网上银行方式对客户进行风险承受能力持续评估
Ⅳ.为私人银行客户和高资产净值客户提供理财产品销售且服务应当按照规定进行客户风险承受能力评估
Ⅰ.确定客户风险承受能力评级，由低到高至少包括四级，并可根据实际情况进一步细分
Ⅱ.在客户首次购买理财产品前在网上进行风险承受能力评估
Ⅲ.定期或不定期地采用当面或网上银行方式对客户进行风险承受能力持续评估
Ⅳ.为私人银行客户和高资产净值客户提供理财产品销售且服务应当按照规定进行客户风险承受能力评估
A：Ⅰ.Ⅳ
B：Ⅱ.Ⅲ
C：Ⅲ.Ⅳ
D：Ⅰ.Ⅲ.Ⅳ
B：Ⅱ.Ⅲ
C：Ⅲ.Ⅳ
D：Ⅰ.Ⅲ.Ⅳ
答案：C
解析：
确定客户风险承受能力评级由低到高至少包括五级，并可根据实际情况进一步细分。Ⅰ错误。在客户首次购买理财产品前在银行网点进行风险承受能力评估。Ⅱ错误。
第2题：
关于商业银行销售理财产品，下列说法错误的是（ ）。
A.应当遵循公平、公开、公正原则
B.应当充分揭示风险，保护客户合法权益，不得对客户进行误导销售
C.应当遵循风险匹配原则，只能向客户销售风险评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品
D.商业银行应对本行的理财销售行为进行规范，可以提供含有刚性兑付内容的理财产品介绍
B.应当充分揭示风险，保护客户合法权益，不得对客户进行误导销售
C.应当遵循风险匹配原则，只能向客户销售风险评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品
D.商业银行应对本行的理财销售行为进行规范，可以提供含有刚性兑付内容的理财产品介绍
答案：D
解析：
此题考查理财产品销售管理要求。商业银行应对本行的理财销售行为进行规范，必须严格落实监管要求，不得提供含有刚性兑付内容的理财产品介绍，不得销售无市场分析预测、无风险管控预案、无风险评级、不能独立测算的理财产品。
第3题：
理财产品销售过程中,理财产品风险评级、客户风险承受能力评估、销售内控管理,属于产品销售流程的()环节。
A、销售后
B、以上都是
C、销售中
D、销售前
正确答案：D
第4题：
在向客户推介投资产品时，理财中心人员应对客户进行测试，确定客户的风险承受能力评级。（）
- A、心理
- B、综合素质
- C、风险承受能力
- D、学识
正确答案:C
第5题：
银行业金融机构应科学合理地进行客户分类，客观真实地对（）进行评估，确定客户风险承受能力等级，在理财产品风险评级与客户风险承受能力评估间建立对应关系，并持续做好风险评估。
- A、理财产品
- B、客户风险承受能力
- C、客户兴趣爱好
- D、以上均需
正确答案:B
第6题：
下列关于客户风险承受能力的评估方法的说法正确的是（ ）。
Ⅰ.确定客户风险承受能力评级，由低到高至少包括四级，并可根据实际情况进一步细分
Ⅱ.在客户首次购买理财产品前在网上进行风险承受能力评估
Ⅲ.定期或不定期地采用当面或网上银行方式对客户进行风险承受能力持续评估
Ⅳ.为私人银行客户和高资产净值客户提供理财产品销售且服务应当按照规定进行客户风险承受能力评估
Ⅰ.确定客户风险承受能力评级，由低到高至少包括四级，并可根据实际情况进一步细分
Ⅱ.在客户首次购买理财产品前在网上进行风险承受能力评估
Ⅲ.定期或不定期地采用当面或网上银行方式对客户进行风险承受能力持续评估
Ⅳ.为私人银行客户和高资产净值客户提供理财产品销售且服务应当按照规定进行客户风险承受能力评估
A.Ⅰ.Ⅳ
B.Ⅱ.Ⅲ
C.Ⅲ.Ⅳ
D.Ⅰ.Ⅲ.Ⅳ
B.Ⅱ.Ⅲ
C.Ⅲ.Ⅳ
D.Ⅰ.Ⅲ.Ⅳ
答案：C
解析：
确定客户风险承受能力评级由低到高至少包括五级，并可根据实际情况进一步细分。Ⅰ错误。在客户首次购买理财产品前在银行网点进行风险承受能力评估。Ⅱ错误。
第7题：
个人客户在首次开立理财交易账户或首次购买理财产品前，工商银行应对客户的风险承受能力进行评估。对已经购买了理财产品的，应追溯调查、评价该客户的风险承受能力。（）
正确答案:正确
第8题：
基金销售机构在进行产品销售时要注重销售的适用性，关于基金销售适用性，以下表述错误的是（ ）。
Ⅰ 产品销售前应对客户进行风险评估
Ⅱ 产品选择应主要满足客户的盈利需求
Ⅲ 应根据投资者的风险承受能力推荐不同风险等级的产品
Ⅳ 应向客户提供准确、完整的基金产品基本信息和特征
Ⅰ 产品销售前应对客户进行风险评估
Ⅱ 产品选择应主要满足客户的盈利需求
Ⅲ 应根据投资者的风险承受能力推荐不同风险等级的产品
Ⅳ 应向客户提供准确、完整的基金产品基本信息和特征
A.Ⅰ、Ⅲ、Ⅳ
B.Ⅱ
C.Ⅱ、Ⅳ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
B.Ⅱ
C.Ⅱ、Ⅳ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
答案：B
解析：
产品选择不应主要满足客户的盈利需求 ，故Ⅱ错误。
第9题：
销售人员在销售过程中，不得出现以下情形。（）
- A、通过销售或购买理财产品方式调节监管指标，进行监管套利
- B、理财产品与其他产品进行相互强制、捆绑销售
- C、推荐低于客户风险承受等级的产品
- D、销售人员代替客户签署协议
- E、采取抽奖、回扣或者赠送实物等方式销售理财产品
正确答案:A,B,D,E
第10题：
得利宝系列理财产品销售前，销售人员基本准备工作包括（）。
- A、理财产品业务申请书和客户承受能力风险评估报告
- B、理财产品业务申请表和客户资料档案表
- C、以上都包括
正确答案:A