中级银行业专业人员资格考试

（）是用于连接厂商与终端客户的纽带和桥梁。A、目标客户B、收款金额C、收款条件D、经营业绩

题目

（）是用于连接厂商与终端客户的纽带和桥梁。

  • A、目标客户
  • B、收款金额
  • C、收款条件
  • D、经营业绩
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第1题：

客户销售阶段的收款条件主要取决于（ ）。

A.市场供求
B.厂商品牌
C.客户关系
D.付款条件
E.商业信用

答案：A,B
解析：
收款条件主要取决于市场供求和厂商品牌两个因素。

第2题：

商业银行对客户销售阶段应重点调查的方面不包括（ ）。

A.目标客户
B.销售渠道
C.进货渠道
D.收款条件

答案：C
解析：
销售阶段的核心是市场，这包括销售给谁，怎样销售，以什么条件销售等内容。信贷人员应重点调查以下方面：①目标客户；②销售渠道，分直接销售和问接销售；③收款条件，收款条件主要包括预收货款、现货交易和赊账销售三种。

第3题：

（ ）是连接厂商与终端客户的纽带和桥梁。 A．目标客户 B．收款条件 C．销售渠道 D．经营业绩


正确答案：C
销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。相当于物质资料生产过程中的分配和交换环节，是连接厂商与终端客户的纽带和桥梁。

第4题：

以下关于收款单的说法正确的是（）

  • A、在收款的同时对结算客户的折让，可在收款单上处理，收款与折让一起核销应收账款
  • B、对客户的折让自动分摊到各个要核销单据的折让分摊上，按照各行结算金额的比例进行分摊
  • C、将收款、折让以及使用预收分摊到各个要核销单据的结算金额上，采取从上到下的分摊方式，即排序在上的先核销
  • D、普通收款的同时进行核销，没有核销完的收款将自动转为预收款

正确答案:A,B,C,D

第5题：

在辉煌版2005中，录入销售单，没有收款，在销售单上的“收款期限”里选择与客户协商的收款日期。若到期未收款，可在（）中对这笔应收款、收款的期限以及已收和未收金额进行查询。

  • A、超额应收款
  • B、数据查询－超期应收款
  • C、账龄分析
  • D、按单结算查询

正确答案:B

第6题：

下列不属于客户经营管理状况销售阶段银行信贷人员重点调查的内容是( )。

A.产品质量
B.目标客户
C.收款条件
D.销售渠道

答案：A
解析：
客户经营管理状况的销售阶段的核心是市场，这包括销售给谁，怎样销售，以什么条件销售等内容。信贷人员应重点调查以下方面：(1)目标客户。(2)销售渠道。(3)收款条件。

第7题：

下列关于销售渠道的说法中，错误的是（ ）。


A.销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带

B.销售渠道有直接销售和间接销售两种

C.直接销售是指厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少

D.间接销售是指厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，应收账款较少

答案：D
解析：
间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。

第8题：

将客户为“B公司”、金额为2 000元的收款单与相同金额的销售发票进行核销。


正确答案：略
【提示步骤】应收应付管理→应收管理→手工核销→输入→确定。

第9题：

手机到手机转账是客户只需输入（）和转账金额即可实现建设银行同城和异地账户之间的转账。

  • A、收款方姓名
  • B、收款方开户行
  • C、收款方所在城市
  • D、收款方手机号码

正确答案:D

第10题：

办理上门收款业务时，上门收款人员清点完毕准备离开营业场所时，应将（）作为交款依据，（）由上门收款人员一并放入尾箱后带回行内。

  • A、“上门收款通知书”交与客户经办人员；“通知书”回执联与“现金交款单”
  • B、“上门收款通知书”交与客户经理；“通知书”回执联与“现金交款单”
  • C、“上门收款通知书”交与客户经办人员；记录金额的便签纸
  • D、“上门收款通知书”交与客户经理；记录金额的便签纸

正确答案:A

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