证券交易

证券公司采用差异性市场营销策略时，会（）。A、选择多个潜在的客户群作为目标市场B、对每个细分市场设计独立的营销组合C、对不同的细分市场进行差异化的产品销售或服务D、需要整合公司内部资源

题目

证券公司采用差异性市场营销策略时，会（）。

  • A、选择多个潜在的客户群作为目标市场
  • B、对每个细分市场设计独立的营销组合
  • C、对不同的细分市场进行差异化的产品销售或服务
  • D、需要整合公司内部资源
参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
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第1题：

下列关于证券公司市场营销策略的说法正确的有（ ）。 A．地区集中策略为大多数地方性证券公司采用 B．在竞争激烈的证券经纪业务市场，无差异市场营销策略的效益是相对比较低的，寻找客户的随意性较大 C．采用差异性市场营销策略追求的是在一个或几个较小的细分市场上取得较高的市场占有率 D．采用集中性市场营销策略可能会使整体业绩提升将受到很大的限制


正确答案：ABD
【考点】熟悉证券经纪业务营销的主要内容和实务。见教材第四章第三节， P121～122。

第2题：

若证券公司追求较高的市场占有率，并谋求地区间的布局平衡，则该公司应该采用()。

A:差异性市场营销策略
B:无差异市场营销策略
C:集中性市场营销策略
D:地区集中策略

答案：A
解析：
差异性市场营销策略也称“多重细分市场策略”，是指公司根据不同的目标市场采用不同的营销策略，甚至设计不同的产品来满足不同目标市场上的不同需求。采用该种营销策略的公司往往是实力较强的证券公司，它们追求的是较高的市场占有率，并谋求地区间的布局平衡。

第3题：

证券公司采取差异性市场营销策略时，营销人员可以针对该细分市场的特点规划、设计专门的营销策略。（ ）


正确答案：√
证券公司采取差异性市场营销策略时，营销人员会选择多个潜在的客户群作为目标市场，对每个细分市场设计独立的营销组合，并对不同的细分市场进行差异化的产品销售或服务，从而能够更好地满足客户的需求。

第4题：

如果竞争对手已采用差异性市场营销策略，企业则应以无差异性市场营销策略与其竞争。


正确答案:正确

第5题：

当企业各方面势力很强时，可以考虑采用差异性或无差异市场营销策略。


正确答案:正确

第6题：

采用差异性市场营销策略的公司往往是实力较强的证券公司，它们追求的是较高的市场占有率，并谋求地区间的布局平衡。 （ ）


正确答案：√
【考点】熟悉证券经纪业务营销的主要 内容和实务。见教材第四章第三节，P122。

第7题：

化妆品、钟表等产品的差异性大，属于异质产品，企业经营这些产品时适于选择的目标市场营销策略是（）。

  • A、无差异性市场营销策略
  • B、差异性或集中性市场营销策略
  • C、刺激性市场营销策略
  • D、同步性市场营销策略

正确答案:B

第8题：

下列哪种目标市场策略会增加营销成本()。

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略


正确答案：B

第9题：

可供企业选择的目标市场营销策略有：（）

  • A、无差异性目标市场营销策略
  • B、差异性目标市场营销策略
  • C、集中性目标市场营销策略
  • D、分散性目标市场营销策略

正确答案:A,B,C

第10题：

下列关于证券公司市场营销策略的说法正确的有（）。

  • A、地区集中策略为大多数地方性证券公司采用
  • B、在竞争激烈的证券经纪业务市场，无差异市场营销策略的效益是相对比较低的，寻找客户的随意性较大
  • C、采用差异性市场营销策略追求的是在一个或几个较小的细分市场上取得较高的市场占有率
  • D、采用集中性市场营销策略可能会使整体业绩提升将受到很大的限制

正确答案:A,B,D

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