高级营销员(四级)

销售区域战略开发的技巧中，要利用销售地图使作战（）化。A、视觉B、嗅觉C、听觉D、触觉

题目

销售区域战略开发的技巧中，要利用销售地图使作战（）化。

  • A、视觉
  • B、嗅觉
  • C、听觉
  • D、触觉
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第1题：

玛莎是一个英国服装企业的品牌。该企业在开发产品时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。在营销理念上，主要是通过专卖店的方式进行销售，而且销售人员都经过专门的培训，要求他们掌握销售的技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。根据以上信息，你认为这个品牌产品战略是：()

A.差异化战略

B.总成本领先战略

C.多样化战略

D.目标集中化战略


参考答案：A

第2题：

销售区域战略开发流程是（　） 1分析销售区域现状 2制定销售目标 3区隔单一市场 4采用推进或向上拉战略 5制定对付竞争对手的战略 6让销售人员知道活动目标

  • A、123456
  • B、436521
  • C、342651
  • D、134256

正确答案:A

第3题：

销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标,并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。

A、数字化

B、可行性

C、挑战性

D、具体化


参考答案：D

第4题：

区域的目标应尽量数字化,明确,容易理解.销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切的指导自己要达到的目标,并且尽量吧目标数字化.这是销售区域划分的（　）原则

  • A、公平性
  • B、可行性
  • C、挑战性
  • D、具体化

正确答案:D

第5题：

某服装企业在开发产品时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。在营销理念上，主要是通过专卖店的方式进行销售，而且销售人员都通过专门的培训，要求他们掌握销售技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。根据以上信息可以判断，该企业的战略是（）。

  • A、总成本领先战略
  • B、差异化战略
  • C、目标集中战略
  • D、多样化战略

正确答案:B

第6题：

（）生产的产品差异不大，一般在母国保留开发，在海外市场进行销售。

A、国际化战略
B、全球化战略
C、跨国化战略
D、多国化战略

答案：A
解析：
企业采用国际化战略时，通常将母国所开发的具有一定差异的产品转移到海外市场来创造价值，一般国际化企业，严格控制产品与市场战略的决策权。

第7题：

企业通过开发新的地区市场.国内市场或国外市场，扩大现有产品的销售量面使企业获得发展的成长战略是（）。

  • A、市场渗透战略
  • B、市场开发战略
  • C、产品开发战略
  • D、多元化战略

正确答案:B

第8题：

销售职员所需能力

A、专业销售能力

B、谈判技巧

C、产品知识

D、战略指导


参考答案：ABC

第9题：

玛莎是一个服装企业的品牌。该企业在开发产品时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。在营销理念上，主要是通过专卖店的方式进行销售，而且销售人员都经过专门的培训，要求他们掌握销售的技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。根据以上信息，这个品牌的产品战略是（）

  • A、成本领先战略
  • B、差异化战略
  • C、目标集中化战略
  • D、多样化战略

正确答案:B

第10题：

制定销售区域战略开发流程需要做的是（）

  • A、采用推进或向上拉战略
  • B、区隔单一市场
  • C、制定销售目标
  • D、分析销售区域现状

正确答案:A,B,C,D

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