高级营销员(四级)
适用按顾客的属性进行分类的是（）销售组织结构。A、地域型B、职能型C、客户型D、产品型
题目
适用按顾客的属性进行分类的是（）销售组织结构。
- A、地域型
- B、职能型
- C、客户型
- D、产品型
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相似问题和答案
第1题：
网络型组织结构不是按职能或任务来组织,而是按产品、相关的经营单位、地区或顾客类型来进行组织。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错
第2题：
销售组织设计的模式可分为（）
- A、地域型销售组织结构
- B、客户型销售组织结构
- C、综合型销售组织结构
- D、产品型销售组织结构
正确答案:A,B,C,D
第3题：
()营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。
A、地区型
B、职能型
C、产品型
D、顾客市场型
参考答案：A
第4题：
适用于产品类型多且技术性较强的是（）销售组织结构。
- A、地域型
- B、产品型
- C、客户型
- D、职能型
正确答案:B
第5题：
哪一种模式适合规模小的企业（）
- A、地域性销售
- B、职能销售型
- C、顾客型销售
- D、混合型销售
正确答案:A
第6题：
适用于产品类型多、顾客类别多且分散的是（）销售组织结构。
- A、综合型
- B、产品型
- C、客户型
- D、职能型
正确答案:A
第7题：
比较“地域型“、”产品型“、”客户型“销售组织结构的优缺点？
正确答案: 地域型的优点：
有利于调动销售人员积极性
有利于销售人与与顾客建立长期关系
有利于节省交通费用
地域型的缺点：
市场范围可能不等
市场密度存在差异
市场消费水平差异
不利于专业化人才
产品型的优点：
有利于专业技术服务
有利于单独核算不同产品之利润
有利于销售人员绩效考核与佣金激励
产品型的缺点：
资源重复浪费使用
不利于组合配套销售
客户型的优点：
深入了解顾客需求
建立良好人际关系
提高销售针对性
创造更好的销售绩效
客户型的缺点：
增加销售工作量
资源重复浪费使用
提高销售费用影响销售利润
第8题：
常用的销售组织模式有以下哪些类型?( )
A地域型
B产品型
C智能型
D复合型
E顾客型
正确答案：ABCDE
第9题：
哪一种销售组织模式费用最低（）
- A、区域型
- B、大客户型
- C、产品型
- D、顾客型
正确答案:A
第10题：
在销售组织设计的模式中，最简单的是（）销售组织结构。
- A、地域型
- B、产品型
- C、客户型
- D、职能型
正确答案:A