高级营销员(四级)
商务谈判中，突破僵局的策略有（）。A、客观考虑B、寻求不同方案C、从对方角度考虑D、有效退让
题目
商务谈判中，突破僵局的策略有（）。
- A、客观考虑
- B、寻求不同方案
- C、从对方角度考虑
- D、有效退让
相似问题和答案
第1题：
商务谈判的策略有 （ ）、 （ ） 和 （ ） 。
推动策略、重构策略、尊重策略
第2题：
简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。
正确答案: 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的意见去说服对方；
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接：
1.站在对方立场上说服对方；
2.归纳概括法；
3.反问劝导法；
4.幽默方法；
5.适当馈赠；
6.场外沟通。
第3题：
A、以大划小
B、具体明确
C、灵活处理
D、突破谈判僵局
第4题：
试述打破商务谈判僵局的方法。
正确答案: 第一，应正确认识谈判中的僵局，分析引起僵局的根源，判断双方的分歧是属于想象的分歧、人为的分歧还是真正的分歧。若是属于真正的分歧，则应当分析分歧的原因，然后采取灵活的具有针对性的措施予以解决。
第二，避重就轻，转移视线也不失为一个有效方法有时谈判之所以出现僵局，是因为双方僵持在某个问题上。
第三，运用休会策略。谈判出现僵局，双方情绪都比较激动、紧张，会谈一时也难以继续进行。这时，提出休会是一个较好的缓和办法。
第四，改变谈判环境。
第五，利用调节人。即找一个双方都能够接受的中间人作为调节人或仲裁人，以缓和双方的矛盾，达成谅解。
第六，调整谈判人员。当谈判僵持的双方已产生对立情绪，并不可调和时，可考虑更换谈判人员，或者请地位较高的人出面，协商谈判问题。
另外，在解决僵局的过程中，一定要时刻注意顾全对方的“面子”。
第5题：
试分析如何突破谈判的僵局？
正确答案: 1.力求客观。设法建立一项客观的准则往往是一种一解百解的枢纽型策略；
2.关注利益。有时将注意力集中于立场背后的利益，就可能给谈判带来新希望；
3.寻找替代。一般情况下，能构思彼此有利的更多方案，往往会使谈判如顺水行舟；
4.角色移位。从对方角度来观察问题。这是谈判双方实现有效沟通的重要方式；
5.借用外力。当谈判双方进入立场严重对峙，找到一位中间人来帮助调解，有时能很快使双方立场出现松动；
6.利用矛盾。一个谈判者要善于抓住谈判对千阵营中的矛盾，把它作为谈判僵局的突破口；
7.临阵换将。临阵换将是谈判中用来打破僵局的一种常用做法；
8.釜底抽薪。如同背水一战一样，是一种有风险的策略；
9.有效退让。达到谈判目的的途径是多种多样的，只要在某些问题上稍作让步，而在另一些方面就能争取更好条件，这种辩证的思路是一个成熟的商务谈判者应该具备的。
第6题：
主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。
A.以退为进策略
B.绵里藏针策略
C.以诚取信策略
D.突破僵局策略
第7题：
商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。
正确答案:错误
第8题：
简述突破侦查僵局的方法。
1、认真分析照成侦查工作僵局的症结所在，即分析该疑难案件就其形成因素来讲，是属于原生型疑难案件，还是属于后生型疑难案件，出现僵局的关键原因在哪里。
2、在以往侦查工作的基础上，重新、反复地勘查案件现场，进一步深入分析、判断案情，调整乃至重新制定侦查计划。
3、全方位地复查已采取的侦查措施，利用反馈信息发现失误和漏洞，以重新采取更具有针对性的侦查措施。
4、重新设计和运用侦查谋略，促使作案人自我暴露，为侦破工作创造、捕捉、利用各种侦查战机奠定基础。
5、挖掘、创造各种条件，采用相应的刑事技术和技侦手段，以获取有价值的犯罪证据。
第9题：
商务谈判中讨价还价策略有哪些？
正确答案: （1）投石问路策略：试探对方虚实。
（2）抬价压价策略：最普遍、效果最佳方法。
（3）目标分解策略：将报价目标分解，寻找哪些产品或技术是我们需要的，价格应是多少，哪些是我们不需要的，哪些价格水分加大等。
（4）价格诱惑策略：卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议。
第10题：
主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。
- A、以退为进策略
- B、绵里藏针策略
- C、以诚取信策略
- D、突破僵局策略
正确答案:A