邮政业务营销员
相似问题和答案
第1题：
在商务洽谈前,对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。
此题为判断题(对，错)。
第2题：
在谈判中，你根据什么向对方提出要求？（）
- A、我方需要
- B、对方能接受目标
- C、最高目标
- D、客观标准
正确答案:A,D
第3题：
对前来访问、洽谈业务、参加会议的外国、外地客人，安排与客人身份、职务相当的人员前去迎接。
此题为判断题(对，错)。
第4题：
确定对来宾的接待规格应根据（）等因素。
- A、客人的地位身份
- B、对方与我方关系重要
- C、参照上一次接待的标准
- D、对方的诚恳要求
正确答案:A,B,C
第5题：
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
- A、洽谈对手的洽谈经验
- B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
- C、对手的谈判人数
- D、期望让步后对方给予我们何种反映
正确答案:A,B,D
第6题：
谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。
- A、据理力争
- B、附和对方
- C、中止谈判
- D、直接交锋
正确答案:A
第7题：
谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些？
正确答案: 谈判地点设在我方的优点如下：
1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
2.获得额外的收获
3.可以处理谈判以外的其他事情
4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
5.节省旅途的时间和费用
谈判地点设在对方的优点如下：
1.可以排除多种干扰，全心全意地进行谈判
2.在某些情况下，可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
3.可以越级与对方的上级洽谈，获得意外收获
4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任
第8题：
为洽谈业务，我方公司派代表驱车赴机场迎接对方公司代表。我方此行的有我方经理、我方司机、我方秘书;对方公司的代表为：对方经理、对方秘书。请结合具体情境安排车内座次。(车内布局如图所示)
1、从我方公司赴机场的路上，车内的1号位由( )就座。
A.我方经理
B.我方司机
C.我方秘书
2、从我方公司赴机场的路上，车内的2号位由( )就座。
A.我方经理
B.我方司机
C.我方秘书
3、从我方公司赴机场的路上，车内的5号位由( )就座。
A.我方经理
B.我方司机
C.我方秘书
4、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方经理坐在( )。
A.2号位
B.3号位
C.4号位
D.5号位
5、从机场回我方公司的路上，我方经理为表示诚意亲自驾车，这时应请对方秘书坐在( )。
A.2号位
B.3号位
C.4号位
D.5号位
参考答案：1.B 2.C 3.A 4.A 5.D
第9题：
在商务洽谈前，对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。
正确答案:正确
第10题：
商务谈判最终目的是达成对（）有利的协议。
- A、我方
- B、他方
- C、对方
- D、双方
正确答案:D