中级经济师

有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会

题目

有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。

  • A、避实就虚
  • B、高起点战略
  • C、注意谈判氛围
  • D、适当的拖延与休会
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第1题：

()的时机、场合、方式对如何把需要的谈判信息在己方谈判者之间有效地传递,如何把需要告诉对方的信息准确地传达给对方等都会有一定的制约和影响作用。


参考答案：信息传递

第2题：

()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。

A、红脸白脸

B、欲擒故纵

C、疲劳轰炸

D、旁敲侧击


参考答案：C

第3题：

在实际谈判过程中,哪项不属于谈判者处理价格问题依照的原则()。

A、周详而认真地确立好价格水平

B、切入主题，及早提出或讨论价格问题。

C、激发对方的需求欲望，设法使他相信你所提供的产品正是他们需要的

D、使对方的注意力集中在产品的有用性上


参考答案：B

第4题：

阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第5题：

商务谈判中,讨价的基本方法包括:()

A.通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价，如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价，这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价

B.讨价需要反复多次方可有较大的收效，谈判中应抓住主要矛盾，一般是对重要的关键的条款予以讨价，要求改善;也可以同时针对若干项，形成多方位强大攻势的讨价

C.有经验的谈判者，都会以严格的标准要求对方，以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点，并引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方重新报价或改善报价

D.为了增加讨价的力度，使对方难以抗拒，谈判者以事实为依据，要求对方改善报价。这种事实可以是市场的行情、竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果、公认的结论等，总之是有说服力的证据


参考答案：ABCD

第6题：

在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。

A.先苦后甜策略

B.声东击西策略

C.投石问路策略

D.得寸进尺策略


参考答案：D

第7题：

商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是()，提出对方难以拒绝的要求。

A、运算

B、逻辑

C、推理

D、博弈


答案D

第8题：

尊重对方的()是对国际商务谈判者最起码的要求。


参考答案：文化

第9题：

阻止对方进攻的方式中,后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值;然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意地签订合同,己方从中获取较大利益的策略。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：×

第10题：

（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

  • A、浑水摸鱼策略
  • B、疲劳轰炸策略
  • C、化整为零策略
  • D、大智若愚策略

正确答案:B

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