03293现代谈判学

谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A、对方的思想B、对方的需要C、对方的行为D、对方的观念

题目

谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）

  • A、对方的思想
  • B、对方的需要
  • C、对方的行为
  • D、对方的观念
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题：

影响谈判的重要因素是()

A、 谈判者的目标

B、 谈判者掌握的信息

C、 谈判者的素质、风格

D、谈判的时间限制


参考答案：ABCD
 

第2题：

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


正确答案:D

第3题：

谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()

A 谈判中的人和事分开

B谈判者的个人形象和魅力

C谈判者的仪态、修养

D谈判者的素质


参考答案：ABCD

第4题：

谈判者的自我评估包括（）。

  • A、谈判信心的确立
  • B、自我谈判需要的认定
  • C、谈判情绪的自我反思
  • D、满足对方谈判需要的能力
  • E、谈判的分析与检验

正确答案:A,B,C,D,E

第5题：

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


参考答案：BC

第6题：

容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。

A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足


参考答案：ABC

第7题：

关于谈判主题需要理论,以下说法错误的是()

A 依照人的需要层次的高低,谈判者能抓住的需要越高,在谈判中获胜的可能性就越大

B 需求层次顺序并非一成不变

C 针对每一个谈判主体,满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点

D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。


参考答案A

第8题：

谈判的需要分为几类?

A、谈判具体需要

B、谈判过程的需要

C、谈判形式的需要

D、谈判者的需要


参考答案：AB

第9题：

在谈判中往往发挥重要作用的是谈判者的出色口才。（）


正确答案:错误

第10题：

谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

  • A、谈判者的动机
  • B、谈判者的竞争
  • C、谈判者的相互依赖性
  • D、谈判者的相互依赖和相互冲突

正确答案:D

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