基础知识
多选题在谈判中应当遵循的谋略有（ ）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
题目
多选题
在谈判中应当遵循的谋略有（ ）。
A
谈判者顺从对方的需要
B
谈判者只考虑自己的需要
C
谈判者同时服从对方和自己的需要
D
谈判者不顾对方的需要
参考答案和解析
正确答案：
A,D
解析：
按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。
按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
商务谈判的策略有 （ ）、 （ ） 和 （ ） 。
正确答案：
推动策略、重构策略、尊重策略
推动策略、重构策略、尊重策略
第2题：
一般在国际技术贸易谈判中应用的谈判策略有()
A、对抗策略
B、顺应策略
C、合作策略
D、撒退策略
参考答案：ABCD
第3题：
在商务谈判中,采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案:×
第4题：
在谈判中应当遵循的谋略有（）。
- A、谈判者顺从对方的需求
- B、谈判者不顾对方和自己的需要
- C、谈判者同时服从对方和自己的需要
- D、谈判者不顾对方的需要
正确答案:A,B,C,D
第5题：
谈判的策略有哪些？
正确答案: 谈判是指人们为了各自的利益而进行相互协商并设法达成一致意见的行为过程。
（1）开始谈判时：先可提出较高的要求；要有耐心，循序渐进；在原则前提下灵活，掌握程度。
（2）中间谈判时：将谈判的决定权模糊化；替换策略；不要轻易提出平分差价；应对困境。
（3）结束谈判时：学会运用好人坏人策略。施加压力，缓解紧张氛围。
第6题：
商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案：正确
第7题：
斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从（）
A创造良好的谈判气氛开始
B设计完美的谈判策略开始
C制定科学的谈判方针开始
D遵循缜密的谈判原则开始
A
略
第8题：
商务谈判中的让步应当遵循的原则是（ ）。
A．目标最大化
B．软性
C．时机
D．清晰
正确答案：ACD
第9题：
商务谈判中讨价还价策略有哪些？
正确答案: （1）投石问路策略：试探对方虚实。
（2）抬价压价策略：最普遍、效果最佳方法。
（3）目标分解策略：将报价目标分解，寻找哪些产品或技术是我们需要的，价格应是多少，哪些是我们不需要的，哪些价格水分加大等。
（4）价格诱惑策略：卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议。
第10题：
简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
正确答案: 1、确立谈判的具体目标；
2、分析各方的优势和劣势；
3、收集相关信息；
4、认识对方的需要；
5、识别实际问题和情况；
6、为每一个问题设定一个成交位置；
7、开发谈判战略与策略；
8、向其它人员简要介绍谈判内容；
9、谈判预演。