在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。

(1)囚徒困境是指两个被捕获的囚徒之间的一种特殊“博弈”，说明为什么在合作对双方都有利时，保持合作也是困难的。囚徒困境反映了个人理性和集体理性的矛盾，出于个人理性的考虑并不能实现集体理性，个人理性并不是实现集体理性的充分条件。 (2)在博弈中，无论其他参与人采取什么策略，该参与人的最优策略是唯一的，这样的策略称为占优策略，此时达到的博弈均衡称为占优策略均衡。 (3)囚徒困境如表1-1中的例子：

显然，对张三和李四两个人来说，最好的结果是两个人都不坦白，因为两个人都不坦白，每个人都只坐1年牢，总共坐牢时间是2年。但是，对于张三来说，无论李四选择坦白还是不坦白，张三的最优决策总是坦白。同理，对于李四来说，无论张三选择坦白还是不坦白，李四的最优决策也总是坦白。此时，（坦白，坦白）就是一个占优策略均衡。

如果对一次博弈，只有唯一的纳什均衡，那么对于有限次重复博弈而言，这一结果不会改变。采用逆向归纳法：当博弈到第100次，博弈者不合作的收益大于合作的收益，所以最优策略是不合作。当博弈到99次时，理性博弈者知道第100次博弈不会合作，所以第99次博弈也不合作。依此类推，最优策略都是不合作。