营销员(五级)
产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。A、特征B、优点C、利益D、缺点
题目
产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。
- A、特征
- B、优点
- C、利益
- D、缺点
参考答案和解析
正确答案:D
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相似问题和答案
第1题：
FABE产品服务推介法的使用原则不包括( )。
A.巧妙引导、激发需求
B.全面介绍、展示细节
C.强调利益、因客而异
D.罗列证据、反复证明
B.全面介绍、展示细节
C.强调利益、因客而异
D.罗列证据、反复证明
答案：B
解析：
FABE产品服务推介法使用原则包括四点：(1)巧妙引导、激发需求。(2)突出核心价值、展示亮点。(3)强调利益、因客而异。(4)罗列证据、反复证明。
第2题：
产品介绍的FABE法则中，分析产品的优点属于（）步骤。
- A、“F”步骤
- B、“A”步骤
- C、“B”步骤
- D、“E”步骤
正确答案:B
第3题：
下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()
A.把产品的特征详细介绍给顾客
B.把产品的优点介绍给顾客
C.向顾客进行演示说明
D.把推销产品的利益介绍给顾客
参考答案：C
第4题：
FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，产品的优点是表明产品、服务或他们的特征如何使用或如何帮助买方。
正确答案:正确
第5题：
FABE销售法法则中的B是指什么（）
- A、特征
- B、优点
- C、利益
- D、证据
正确答案:C
第6题：
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。
答案：对
解析：
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。
第7题：
向客户进行产品介绍时，应着重从哪方面介绍？（）
- A、产品优点
- B、竞车缺点
- C、优惠政策
- D、客户喜好
正确答案:D
第8题：
FABE介绍法包括的内容有()。
A.介绍产品的特征
B.分析产品的优点
C.介绍产品能给客户带来的利益
D.提出证据
参考答案：A,B,C,D
第9题：
销售顾问在介绍产品时不必采用FABE话术，随便介绍就可以了。
正确答案:错误
第10题：
FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。
- A、介绍产品的特征
- B、分析产品的优点
- C、问题接近法
- D、提出证据来说服客户，促成交易
正确答案:A,B,C,D