联通营业员资格考试
FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，介绍方法中特征是指营业人员推荐的产品或服务中的（）A、事实B、数据C、优势D、信息或特点
题目
FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，介绍方法中特征是指营业人员推荐的产品或服务中的（）
- A、事实
- B、数据
- C、优势
- D、信息或特点
参考答案和解析
正确答案:A,B,D
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相似问题和答案
第1题：
()是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。
A.广告介绍接近法
B.他人介绍接近法
C.自我介绍接近法
D.产品介绍接近法
正确答案：B
第2题：
FABE产品服务推介法的使用原则不包括( )。
A.巧妙引导、激发需求
B.全面介绍、展示细节
C.强调利益、因客而异
D.罗列证据、反复证明
B.全面介绍、展示细节
C.强调利益、因客而异
D.罗列证据、反复证明
答案：B
解析：
FABE产品服务推介法使用原则包括四点：(1)巧妙引导、激发需求。(2)突出核心价值、展示亮点。(3)强调利益、因客而异。(4)罗列证据、反复证明。
第3题：
下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()
A.把产品的特征详细介绍给顾客
B.把产品的优点介绍给顾客
C.向顾客进行演示说明
D.把推销产品的利益介绍给顾客
参考答案：C
第4题：
我们经常用到F.B.I.的介绍方法，其中I是指（）。
- A、配置
- B、冲击
- C、利益
- D、描述
正确答案:B
第5题：
试讲中你用到了略读和扫读两种方法，请简单介绍下?
答案：
解析：
Skimming主要是用来抓住文章的主要要点的(chief points)，即找一篇文章的主旨大意或是文章的高潮，可通过抓住每一自然段的中心论点或中心句来判断一篇文章的大意。实际上，这就是一种整体阅读的方法。
Scanning为了寻找某一特定信息而大致地快速地浏览。在扫读之前要有明确的题目，根据题目找出定位词，然后再到文章里找相关信息，最后进行对比;我们没有必要从头到尾地、逐字逐句地阅读，只要找准定位词，快速地在文章内“扫描”出定位词，问题也就迎刃而解。
Scanning为了寻找某一特定信息而大致地快速地浏览。在扫读之前要有明确的题目，根据题目找出定位词，然后再到文章里找相关信息，最后进行对比;我们没有必要从头到尾地、逐字逐句地阅读，只要找准定位词，快速地在文章内“扫描”出定位词，问题也就迎刃而解。
第6题：
业务推介，是指业务员在收派件过程中主动向客户介绍快递产品的行为（）
此题为判断题(对，错)。
正确答案：√
第7题：
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。
答案：对
解析：
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。
第8题：
FABE介绍法包括的内容有()。
A.介绍产品的特征
B.分析产品的优点
C.介绍产品能给客户带来的利益
D.提出证据
参考答案：A,B,C,D
第9题：
产品介绍的FABE法则中，分析产品的优点属于（）步骤。
- A、“F”步骤
- B、“A”步骤
- C、“B”步骤
- D、“E”步骤
正确答案:B
第10题：
晨会中客户经理汇报昨天工作内容包括：（）
- A、昨天柜员转推介客户总量、转推介客户跟进情况、介绍近期主推产品及话术培训、网点任务指标完成情况。
- B、昨天柜员转推介客户总量、转推介客户跟进情况、介绍近期主推产品及话术培训；
- C、转推介客户跟进情况、介绍近期主推产品及话术培训、网点任务指标完成情况。
- D、昨天柜员转推介客户总量、转推介客户跟进情况、介绍近期主推产品及话术培训。
正确答案:A