你被安排出国对一个大型的通信项目进行谈判。到达酒店以后你收到一封邀请函,邀请你与谈判对手共进晚餐。吃饭的时候,你们主要谈一些无关紧要的话题,极少提及业务上的事。主人问了你许多有关家庭、兴趣方面的问题,还问你有没有亲戚或朋友住在他们国家。他们还想了解你的许多个人背景,例如,你所受的教育、专长,以及还有哪些公司与你有业务上的往来。他们以非常礼貌的方式向你提问,但是,你不知道他们到底想从你这儿得到什么。第二天早上,当你到达时,主人非常热情地和你打招呼。尽管你已经准备好开始谈判,但是,在大家谈及业务之前,还是花了至少30分钟的时间讨论家庭与周末探险。考虑到他们这样一种工作方式,主人的文化应该是以下哪一种特点而著名?()
第1题:
你因为工作忙,已经好几天没有回家与家人一起吃饭了。回家的路上偶遇几个朋支,他们盛情邀请你参加他们的一个活动。但是你已经答应回家和家人一起吃晚餐.这对你会( )。
A.婉拒明友
B.愉快地答应朋友们的邀请
C.征求家人的意见,再做决定
D.考虑朋友们可能有事,自己不参加
第2题:
u 当别人讲你的时候,他们首先会提及你哪方面的素质?
第3题:
A、什么都不做,因为项目已经得到客户的接收证书
B、以口头和书面形式向你公司管理层报告这种情况,并找人来检查你的发现是否属实
C、直接同A项目的客户进行联系,告诉他们该项目存在哪些问题,以便修改合同,改正问题
D、在B项目中,完善质量保证和项目审查制度
第4题:
当客户对你告诉他的信息表示怀疑时,你应该()
第5题:
第6题:
我一直想知道的是,当那些老板问“你的缺点是什么”时,他们到底想听到什么。告诉他们你有爱吃巧克力这个缺点吗?还是告诉他们你的缺点就是不肯告诉别人自己的缺点?你知道如何回答这样的问题吗?——芭芭拉,1999年4月30日
这是一个非常常见的问题。如果你说自己没有缺点,那会显得骄傲自大。如果你用幽默的方式回答这个问题,会显得太轻浮。这是一个不好回答的问题,面试官想看你如何处理这样的问题。谈一个从其他角度来看是长处的缺点。千万不要落入面试官的圈套,把对方视为母亲、父亲或是听忏悔的神父,说一些关系到能否得到这个工作的重要内容!一种好的回答方式是:“我很难和不尽职尽责的人一起工作。我对自己的工作有很高的标准,我希望别人也给自己设立高标准。我正学着在为不公平的境遇气恼之前,明确要求别人更投入地对待自己的工作。”还要指出自己怎样克服这个缺点。
第7题:
你因为工作忙,已经好几天没有回家与家人一起吃饭了。回家的路上偶遇几个朋友,他们盛情邀请你参加他们的一个活动。但是你已经答应回家和家人一起吃晚餐,这时你会( )。
A.婉拒朋友
B.愉快地答应朋友们的邀请
C.征求家人的意见,再做决定
D.考虑朋友们可能有事,自己不参加
第8题:
在从事了全世界不同的项目后,你知道人们倾向于将他人进行归类。你还知道许多人将你们国家的人昭类为“傲慢”和“粗野”的人。事实上,你觉得你现在的项目团队将你归为傲慢的人。因此,你应该——( )
A.根据他们国家的习惯对待其他队员
B.关注有关的人
C.采取被动的方法并忽略此事
D.按与他们期望相反的方式行事
第9题:
温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则:“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中()
A如果对方在价格上要挟你,你就和他们谈质量
B如果对方在质量上苛求你,你就和他们谈服务
C如果对方在服务上挑剔你,你就和他们谈条件
D如果对方在条件上逼迫你,你就和他们谈价格
E如果对方在运输上苛求你,你就和他们谈保险
第10题:
你们禁食的时候,()像那假冒为善的人,脸上带着愁容,因为他们把脸弄得难看,故意叫人看出他们是禁食。我实在告诉你们:他们已经得了他们的赏赐。你禁食的时候,要梳头洗脸,不叫人看出你禁食来,只叫你暗中的父看见。你父在暗中察看,必然报答你。