PMP项目管理师考试
以下各项是在谈判中达成双方互利的具体方法，但不包括（）。A、将创造备选方案与决策分开B、备选方案拓宽C、零和博弈分析D、通过将特殊和通用内容互换增加备选方案
题目
以下各项是在谈判中达成双方互利的具体方法，但不包括（）。
- A、将创造备选方案与决策分开
- B、备选方案拓宽
- C、零和博弈分析
- D、通过将特殊和通用内容互换增加备选方案
参考答案和解析
正确答案:C
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相似问题和答案
第1题：
属于采购谈判前的工作内容是( )。
A.谈判双方相互介绍程序规则
B.谈判双方探讨谈判范围
C.谈判双方达成协议
D.分析谈判双方的优劣势
参考答案：D
第2题：
在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。
A．互相了解
B．互相理解考试大论坛
C．互惠互利
D．互通有无
正确答案：C
第3题：
在工商谈判中，（ ）是谈判双方的基本出发点。
A．互相了解
B．互相理解
C．互惠互利
D．互通有无
正确答案：C
法律法规：
工商谈判的基本原则；
工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以下原则：
第一，坚持利益为本
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈意在中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。
第二，坚持互利互惠
互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。
第三，坚持客观标准
第四，坚持求大同存小异
谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益四的"同""异"，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合同成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
法律法规：
工商谈判的基本原则；
工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以下原则：
第一，坚持利益为本
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈意在中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。
第二，坚持互利互惠
互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。
第三，坚持客观标准
第四，坚持求大同存小异
谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益四的"同""异"，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合同成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
第4题：
对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
正确答案:错误
第5题：
谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。
- A、谈判目标
- B、谈判计划
- C、谈判协议
- D、谈判方案
正确答案:A
第6题：
谈判能否达成协议取决于提出的互利性选择方案,不要过于仓促地确定选择方案,在双方充分协商、讨论的基础上,进一步明确双方各自的利益,这是对哪种商务谈判原则的描述()
A. 客观标准原则
B. 人事分开的原则
C. 合作双赢原则
D. 灵活机动原则
正确答案是：D
第7题：
在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括哪些？
正确答案: 抛砖引玉、避免争论、声东击西。
第8题：
政府公共关系谈判是指谈判双方为了各自特定的利益目标,遵循互利的原则,通过对话、沟通、协调的方式,达成协议(合同)的过程。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第9题：
谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
正确答案:错误
第10题：
谈判中的互利互惠原则（）。
- A、是为了让谈判能达成协议，谈判各方必须具有一定程度的合作性
- B、讲究互利互惠，就是说谈判各方获利的多少一定是均等的
- C、适度地把握合作与冲突，坚持互利互惠的原则
- D、等于均等获利
正确答案:A,C