对
错
第1题:
秘书应该了解会谈是()
A.双方或多方为各自利益交换意见.达成协议的过程
B.双方或多方为各自利益,就某些实质性问题交流情况的过程
C.双方或多方所谈内容比较正式.专题性较强的交流过程
D.双方主谈人身份相当,为各自利益交换意见。达成协议的过程
第2题:
此题为判断题(对,错)。
第3题:
A、不易让买主轻易占了便宜
B、遇到性情急躁买主时,削弱买方的议价能力
C、容易占买主的便宜
D、容易在利益均沾的情况下达成协议
第4题:
谈判中,在双方利益差异之处容易产生争执,在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
第5题:
在经贸谈判中,双方地位平等是指双方()
A在实力上的平等
B在经济利益上的平等
C在级别上的平等
D在法律上的平等
第6题:
谈判中的基本问题不是双方利益冲突,而是双方立场冲突。()
第7题:
谈判中如何辨认和明确双方的利益
第一,利益决定谈判的问题。谈判的基本问题并不是立场问题,而是谈判双方所希望和关切的利益。
第二,寻求对立立场背后的利益。如果认真思考就会发现,在许多谈判中,彼此共同的利益多于对立的利益。利益具有不同的表现形式,各自追求不同形式的利益容易彼此妥协。
第三,如何辨认双方利益。发现对方隐藏的利益对于实现自己的利益具有重要作用。那么,应该如何去发现谈判中的利益呢?(1)探求对方的利益。就是让自己站在对方的立场上,设身处地来考虑问题。
(2)分析对方的意图。应该推测对方的意图或想法,应该了解对方坚持某种意见的原因。
(3)明确双方都有多重利益。谈判双方的利益往往不只一项,有的项目可能对双方来说都是利益。
(4)最强烈的利益是人的基本需求。要了解立场背后的真正利益,必须弄清影响对方的最基本的需要和动机。
第四,明确双方的利益。将双方的利益所在明确地记录下来。这有利于记忆,也便于进行对比。
(1)讨论共同的利益。如果你希望对方重视你的利益,就应该先向对方表明你的利益是什么。
(2)重视对方的利益。当你向对方表明你的利益时,你也应该同时表明很重视对方的利益。尤其是对谈判双方
的共同利益,更应该明确地表述清楚。
(3)对利益强硬,对人要温和。在就利益问题进行争论时,可以采取强硬的态度。固守立场是不明智的,但固守利益却是明智的。双方各自将自己的利益明确地表述出来,并且固守不放,这样往往可以激发出新的创意,产生使彼此均得到利益或好处的解决方案。
略
第8题:
A、双方的利益
B、双方的立场
C、双方的需求
D、双方的欲望
第9题:
在面对面的接触交往中.双方都容易保持谈判立场的不可动摇性,容易拒绝作出让步。()
第10题:
在商务谈判中,不能注意调和双方利益,属于僵局成因中()原因。