中国市场营销资格考试
在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型
题目
在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
- A、驾驭型
- B、分析型
- C、表现型
- D、平易型
参考答案和解析
正确答案:C
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相似问题和答案
第1题：
促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。
- A、以退为进
- B、循序渐进
- C、实证借鉴
- D、循循善诱
- E、因势利导
正确答案:A,B,C,D
第2题：
具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。
- A、现有顾客
- B、潜在顾客
- C、企业顾客
- D、个人顾客
正确答案:B
第3题：
补偿法又称平衡法,在运用补偿法处理异议之前,推销人员必须对顾客异议进行分析,它适用于()
A、理智型购买的顾客
B、顾客异议是无效异议
C、真实的有效异议
D、涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议
参考答案：ACD
第4题：
销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始，进而促成顾客做出购买决策，这种促成交易的策略称为（）
- A、独一无二
- B、循序渐进
- C、循循善诱
- D、步步为营
正确答案:C
第5题：
以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
- A、驾驭型
- B、分析型
- C、表现型
- D、平易型
正确答案:D
第6题：
喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道，愿意与人合作，这种销售人员的沟通风格类型属于（）
- A、驾驭型
- B、表现型
- C、平易型
- D、分析型
正确答案:B
第7题：
销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）
- A、准顾客
- B、潜在顾客
- C、目标顾客
- D、现实顾客
正确答案:C
第8题：
若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）
- A、独一无二策略
- B、综合提炼策略
- C、一诺千金策略
- D、循序渐进策略
正确答案:C
第9题：
其销售人员与人沟通时具有协作精神，支持他人，喜欢与人合作，并常常助人为乐，对公司或顾客忠诚，擅长外交，其沟通性格特征属于（）
- A、驾驭型
- B、分析型
- C、表现型
- D、平易型
正确答案:D
第10题：
要确定一个企业的宗旨，就要分析现在和潜在的顾客。（）是分析潜在的顾客。
- A、分析顾客购买商品时的期望
- B、分析顾客的分布
- C、分析何种革新将改变顾客购买习惯
- D、分析顾客购买了什么
正确答案:C