中国市场营销资格考试

给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）A、折中求和策略B、底限设置策略C、剥笋策略D、设定期限策略

题目

给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）

  • A、折中求和策略
  • B、底限设置策略
  • C、剥笋策略
  • D、设定期限策略
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第1题：

任何合约缔约方的目标.都是寻求自身利益的最大化或损失最小化.()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：对

第2题：

在最优短期产出水平,厂商将()。

A、取得最大利润

B、使总损失最小

C、使总损失最小或总盈余最大

D、使单位产品中所获得的利润最大


参考答案：C

第3题：

小张刚调到分公司工作,他准备给自己定个远大的目标,使自己得到更好的发展,他在制定目标时应该()。

A、让自己的目标遵循并服从团队的目标

B、有具体衡量的标准和依据

C、使自己的目标和组织的目标相一致

D、其他都对


参考答案：D

第4题：

一般情况下，协商者要把自己所设定的目标划分为（）

  • A、理想目标
  • B、可接受目标
  • C、最低目标
  • D、最高目标

正确答案:A,B,C

第5题：

职业生涯规划的核心是()。

A.使自己的目标符合SMART原则

B.设定自己的职业目标和发展道路

C.对自己的工作有清晰的认识

D.对外部环境的了解


参考答案：B

第6题：

用利益吸引企业或个人购买某种商品时,应使对方首先考虑的是给自己带来什么利益。所以,用利益吸引对方很容易奏效。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第7题：

小肖刚加入一家新公司,他准备给自己制定一个远大的目标,使自己得到更好的发展,他在制定目标时应该()。

A.让自己的目标遵循并服从团队的目标

B.自己认为满意就行

C.不考虑具体衡量目标的标准和依据

D.不考虑组织目标


参考答案：A

第8题：

决定是否买空或卖空期货合约的时候，交易者应该事先为自己确定（ ），做好交易前的心理准备。

A．最高获利目标

B．最低获利目标

C．期望承受的最大亏损限度

D．期望承受的最小亏损限度


正确答案：BC

 买卖合约的时候，交易者应该有止赢止损的想法，即最低获利目标，期望承受的最大亏损限度。

第9题：

风险管理的基本目标是（ ）

A、以最小成本获得最大安全保障

B、以最小成本获得最大利益

C、避免风险发生

D、抑制损失程度


参考答案：A

第10题：

设定一个明确的远景目标的方法主要有：（）。

  • A、首先解答自己为什么要设定这样一个目标
  • B、设定实现目标各阶段的时限
  • C、列出实现目标所需的条件
  • D、将目标远景作为你心底向往的动力

正确答案:A,B,C,D

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