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单选题给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）A 折中求和策略B 底限设置策略C 剥笋策略D 设定期限策略
题目
单选题
给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）
A
折中求和策略
B
底限设置策略
C
剥笋策略
D
设定期限策略
参考答案和解析
正确答案：
B
解析：
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相似问题和答案
第1题：
()是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标。
A、故布疑阵策略
B、声东击西策略
C、寻找临界价格
D、把利益摆在明处，把压力塞给对方
参考答案：B
第2题：
开局阶段是谈判的一个关键步骤,也是整个谈判过程最困难最紧张的阶段之一,需要双方付出较大的精力,双方会运用策略来最大限度地遏制对方企图,达到自己的目标。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案是“错”。
第3题：
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。
A.平等地位的谈判策略
B.被动地位的谈判策略
C.主动地位的谈判策略
D.转换地位的谈判策略
正确答案：C
第4题：
在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？
- A、争取承诺策略
- B、攻心策略
- C、疲劳战术策略
- D、先苦后甜策略
正确答案:D
第5题：
什么目标是在谈判中必须保证的利益下限,即谈判结果低于这个界限时,自己的基本利益就无法得到满足。()
A.最低目标
B.极限目标
C.可行目标
D.理想目标
参考答案：A
第6题：
对明智的谈判者而言,应当在保持()的基础上,追求自己利益的最大化,在使对方通过谈判获得利益时,自己也获得相应的利益。
A.妥协
B.对立
C.适当冲突
D.合作
正确答案:D
第7题：
商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()
A.投石问路
B.请君入瓮
C.价格诱惑
D.故布疑阵
参考答案：B
第8题：
商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的缺点是()。
A、容易使人产生疲劳厌倦之感
B、洽谈成本较高
C、必须要耐心等待才能获得更多利益
D、容易使自己处于劣势地位
参考答案：ABC
第9题：
制定谈判策略时必须考虑的问题是（）
- A、所要谈判的问题的顺序；
- B、谈判战术的应用；
- C、双方相对的优势和劣势；
- D、自己的谈判目标；
- E、对方的立场和可能的利益；
正确答案:A,B,C,D,E
第10题：
谈判中的最低限度标准的作用是（）
- A、保证自己最低利益
- B、限制了谈判技巧的运用
- C、上述都对
- D、束缚了谈判人员
正确答案:B,D