中国市场营销资格考试
销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时，可将采购中心的成员分为（）A、运筹帷幄者B、一技之长者C、志同道合者D、默默无闻者E、孤家寡人者
题目
销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时，可将采购中心的成员分为（）
- A、运筹帷幄者
- B、一技之长者
- C、志同道合者
- D、默默无闻者
- E、孤家寡人者
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相似问题和答案
第1题：
企业采购中心的成员通常包括（ ）。
A.生产者
B.影响者
C.采购者
D.决定者
E.信息控制者 确认答案
B.影响者
C.采购者
D.决定者
E.信息控制者 确认答案
答案：B,C,D,E
解析：
企业采购中心通常包括五种成员：①使用者；②影响者；③采购者；④决定者；⑤信息控制者。
第2题：
企业采购中心的成员通常包括（ ）。
A.生产者
B.影响者
C.采购者
D.决定者
E.信息控制者
B.影响者
C.采购者
D.决定者
E.信息控制者
答案：B,C,D,E
解析：
企业采购中心通常包括五种成员：①使用者；②影响者；③采购者；④决定者；⑤信息控制者。
第3题：
控制者在组织市场采购中心拥有最大的权力。()
参考答案：错误
第4题：
销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。
- A、倡导者
- B、影响者
- C、关键人
- D、关键意见领袖
正确答案:A
第5题：
社会评价中，进行利益相关者分析时需要开展的工作有（ ）。
A.识别利益相关者
B.分析利益相关者的利益构成
C.分析利益相关者的重要性和影响力
D.制定主要利益相关者参与方案
E.对受损群体给予安置和补偿
B.分析利益相关者的利益构成
C.分析利益相关者的重要性和影响力
D.制定主要利益相关者参与方案
E.对受损群体给予安置和补偿
答案：A,B,C,D
解析：
本题考查的是利益相关者分析方法。利益相关者分析一般采取的步骤：识别利益相关者，分析利益相关者的利益构成，分析利益相关者的重要性和影响力，制订主要利益相关者参与方案。参见教材P344。
第6题：
企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的成员有（）。
A.使用者 B.影响者 C.采购者D.决定者E.信息控制者
A.使用者 B.影响者 C.采购者D.决定者E.信息控制者
答案：A,B,C,D,E
解析：
第7题：
企业采购中心的成员通常包括()
A:生产者
B:影响者
C:采购者
D:决定者
E:信息控制者
B:影响者
C:采购者
D:决定者
E:信息控制者
答案：B,C,D,E
解析：
企业采购中心通常包括五种成员：(1)使用者；(2)影响者；(3)采购者；(4)决定者；(5)信息控制者。
第8题：
企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的成员有（ ）。
A.影响者
B.计划者
C.采购者
D.决定者
E.信息控制者 确认答案
B.计划者
C.采购者
D.决定者
E.信息控制者 确认答案
答案：A,C,D,E
解析：
企业采购中心通常包括五种成员：①使用者，即具体使用欲购买的某种产业用品的人员；②影响者，即在企业内外部直接或间接影响购买决策的人员；③采购者，企业中负责采购工作的有正式职权的人员；④决定者，即在企业中有批准购买产业用品权力的人；⑤信息控制者，即在企业内外部能控制信息并传递给决策者、使用者的人员。因此，本题应该选ACDE。
第9题：
业务经理、办公室人员、生产销售人员在产业采购过程中大都充当下列哪个角色。（）
- A、使用者
- B、影响者
- C、采购者
- D、决策者
- E、把关者
正确答案:A
第10题：
他们具有权力，但是缺乏影响力的管理人员，可能具有正式的行政职务，但是没有得到同事或者部下的认同，或者没有实权甚至被架空，他们是（）
- A、运筹帷幄者
- B、一技之长者
- C、默默无闻者
- D、孤家寡人者
正确答案:D