中国市场营销资格考试
促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。A、以退为进B、循序渐进C、实证借鉴D、循循善诱E、因势利导
题目
促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。
- A、以退为进
- B、循序渐进
- C、实证借鉴
- D、循循善诱
- E、因势利导
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相似问题和答案
第1题：
以下哪个是四步SPIN流程的正确顺序？（）
- A、1、探寻需求2、顾客判断3、扩大痛点4、促成交易
- B、1、顾客判断2、探寻需求3、扩大痛点4、促成交易
- C、1、扩大痛点2、探寻需求3、顾客判断4、促成交易
- D、1、顾客判断2、扩大痛点3、探寻需求4、促成交易
正确答案:B
第2题：
糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是（）
- A、以退为进
- B、一诺千金
- C、循序渐进
- D、综合提炼
正确答案:C
第3题：
若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）
- A、独一无二策略
- B、综合提炼策略
- C、一诺千金策略
- D、循序渐进策略
正确答案:C
第4题：
方便面生产公司的销售人员，让某超市的经理先进二箱方便面作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是（）
- A、以退为进
- B、一诺千金
- C、循序渐进
- D、综合提炼
正确答案:C
第5题：
销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始，进而促成顾客做出购买决策，这种促成交易的策略称为（）
- A、独一无二
- B、循序渐进
- C、循循善诱
- D、步步为营
正确答案:C
第6题：
促成交易的最好时机是（）。
- A、重大的推销障碍被处理后
- B、重要的商品已被顾客接受
- C、顾客发出各种购买信号时
- D、重要的购买决策人出现时
- E、推销面谈结束时的最后一刻
正确答案:A,B,C,E
第7题：
以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
- A、驾驭型
- B、分析型
- C、表现型
- D、平易型
正确答案:D
第8题：
淘宝客服是通过什么样的方式跟客户交流的？（）
- A、通过QQ与客户交流促成交易
- B、通过邮件的方式与客户交流促成交易
- C、通过旺旺的方式与客户进行交流促成交易
- D、通过MSN与客户交流促成交易
正确答案:C
第9题：
促成签约的策略有哪些？
正确答案: （1）最后期限策略。规定谈判截至日期，向对方施加压力，促成签约。
（2）让对方感觉这是己方最后的价格。
（3）速战速决策略。抓住时机达成交易，结束谈判。
（4）强调双赢策略。
第10题：
有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）
- A、特别优惠促成法
- B、建议促成法
- C、最后机会促成法
- D、试用促成法
正确答案:D