广汽本田销售顾问知识

电话接通后首先需要与对方沟通的内容不包括()。A、销售店的店名B、销售顾问的姓名C、询问客户当前是否方便接听电话D、询问是否决定来购买产品

题目

电话接通后首先需要与对方沟通的内容不包括()。

  • A、销售店的店名
  • B、销售顾问的姓名
  • C、询问客户当前是否方便接听电话
  • D、询问是否决定来购买产品
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题:

需求分析过程,以下不属于零售经理管控的内容有()

  • A、销售顾问在接待完客户后是否立刻整理客户信息
  • B、需要时,是否有销售主管陪同销售顾问进行销售
  • C、销售顾问是否利用了<客户需求分析单>
  • D、销售顾问是否明确客户的用车经验

正确答案:B

第2题:

接听客户来电,销售顾问需要做到:()

  • A、4声内接听电话
  • B、使用礼貌用语和经销商名称
  • C、询问客户的称呼
  • D、主动邀约客户来店看车

正确答案:B,C,D

第3题:

接听电话后当要结束电话交谈时,不恰当的方式是:询问对方对自已的服务是否满意。()


正确答案:错

第4题:

接到客户来电时,接线员/销售顾问正确的做法有()。

  • A、主动报出店名和介绍自己
  • B、主动询问来意
  • C、主动询问顾客购车需求
  • D、主动告知特约店到达方式

正确答案:A,B,C,D

第5题:

如果客户说忙不方便接听电话,下面哪种应对方式不恰当?()

  • A、表示歉意,然后直接挂断电话
  • B、询问客户方便接听的时间然后再回访
  • C、询问客户是否接受短信回访
  • D、在回访日志中进行登记

正确答案:A

第6题:

产品展示阶段,展厅经理要检查哪些项目?()

  • A、销售顾问是否在产品介绍过程中适时的邀请客户试乘试驾
  • B、销售顾问能否根据客户需求进行产品展示
  • C、销售顾问展示车辆的礼仪是否符合规范
  • D、销售顾问是否主动提供产品资料

正确答案:C,D

第7题:

在维护工作中,当接到客户的电话时首先()

  • A、询问对方的姓名
  • B、询问对方的单位
  • C、通报自己单位的名称
  • D、问清故障情况

正确答案:C

第8题:

在来电接听流程的执行中,以下哪项不是正确的标准()。

  • A、电话响铃三声内接听
  • B、接听电话时应先自我介绍,再报公司名
  • C、电话里和客户沟通时首先用普通话交流,如果客户使用方言,则销售顾问顺应其用方言进行交流
  • D、销售顾问应主动告知客户4S店的地址和开车或乘公交的路线

正确答案:B

第9题:

产品介绍结束后,销售顾问应首先询问顾客()。

  • A、请问刚才的介绍您还有不明白的地方吗
  • B、请问您是否需要试乘试驾
  • C、请问您是否需要宣传手册
  • D、请问您的预算价位是多少

正确答案:A

第10题:

进行自我介绍的内容可以不包含()。

  • A、品牌名
  • B、销售店店名
  • C、销售顾问电话
  • D、销售顾问姓名

正确答案:C

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