万通杯汽车商务知识
潜在客户的要点包括哪些点（）A、购买能力B、购买决策权C、购买时间D、购买需求
题目
潜在客户的要点包括哪些点（）
- A、购买能力
- B、购买决策权
- C、购买时间
- D、购买需求
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相似问题和答案
第1题：
房地产市场需求的实现条件是（ ）。
A:购买决策人
B:购买欲望
C:购买能力
D:购买动机
B:购买欲望
C:购买能力
D:购买动机
答案：C
解析：
第2题：
MAN法则不包括（）
- A、购买资金
- B、购买决策权
- C、购买需要
- D、购买目的
正确答案:D
第3题：
当客户进行咨询时,销售人员要考虑以下几个问题:()。
A.购买本酒店的产品和服务能否满足销售对象的需求
B.客户有支付能力吗
C.客户有诚心购买吗
D.客户有购买决策权吗
参考答案：A,B,D
第4题：
具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。
- A、现有顾客
- B、潜在顾客
- C、企业顾客
- D、个人顾客
正确答案:B
第5题：
潜在客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业发生交易关系。
正确答案:正确
第6题：
二手房交易中客户信息管理的核心是（ ）。
A:了解客户动机和需求
B:了解客户意愿和购买能力
C:了解客户需求和购买决策人
D:了解客户购买能力和行为
B:了解客户意愿和购买能力
C:了解客户需求和购买决策人
D:了解客户购买能力和行为
答案：A
解析：
第7题：
消费者购买的程序是（）。
- A、认识需求→收集信息→分析选择→购买决策→购后评价
- B、认识需求→分析选择→收集信息→购买决策→购后评价
- C、认识需求→收集信息→购买决策→分析选择→购后评价
- D、收集信息→认识需求→分析选择→购买决策→购后评价
正确答案:A
第8题：
顾客审查的内容有哪些?()
A、顾客购买力审查(Money)
B、顾客购买决策权审查(Authority)
C、顾客需求审查(Need)
D、不需要进行审查
参考答案：ABC
第9题：
个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。
正确答案:正确
第10题：
推销对象包括各类（）。
- A、潜在购买者
- B、经常购买者
- C、使用者
- D、购买影响者
- E、购买决策者
正确答案:A,B,C,E