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《客户需求挖掘与匹配相关工具》DBFA价值塑造工具中的B代表的是支撑点

题目

《客户需求挖掘与匹配相关工具》DBFA价值塑造工具中的B代表的是支撑点

参考答案和解析
正确答案:错误
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第1题：

衍生金融工具是通过某种交易方式，从普通金融工具派生出来的金融工具，其自身价值决定于其所（ ）。

A．派生的普通金融工具的价值

B．代表的基础金融工具的价值变化

C．代表的普通金融工具的价值升值

D．派生的普通金融工具的价值贬值


正确答案：B

第2题：

下列常用的数据分析与挖掘工具中,不属于开源工具的是?()

A.R语言

B.Weka

C.SPSS

D.Python


正确答案：C

第3题：

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，S代表的是()。

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问


正确答案：A

第4题：

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？


正确答案: ①状况性询问
②问题性询问
③暗示性询问
④需求确认性询问

第5题：

优化师张明向实习优化师李强讲解需求挖掘与匹配相关的内容。以下张明对于需求挖掘与匹配讲解中，错误的是哪一项？（）

  • A、需要优化师通过多种沟通途径了解客户业务
  • B、需要优化师通过与客户深入沟通帮助客户发现潜在、核心的营销需求
  • C、需要优化师结合公司现有产品进行营销方案的策划以匹配需求
  • D、需要优化师管理客户预期，以将公司现有产品向客户推广为最终目的

正确答案:D

第6题：

保单体检的意义是:营销员利用( ),针对( )的客户,对其保单进行( ),藉此( ),并进一步进行销售。

A、工具，购买过保险，检查，挖掘客户的保险需求

B、表格，想要买保险，整理，强化客户的购买意愿

C、工具，想要买保险，检查，挖掘客户的保险需求

D、表格，购买过保险，整理，强化客户的购买意愿


正确答案：A

第7题：

衍生金融工具是通过某种交易方式，从普通金融工具派生出来的金融工具，其自身价值决定于其所()。

A:派生的普通金融工具的价值
B:代表的基础金融工具的价值变化
C:代表的普通金融工具的价值升值
D:派生的普通金融工具的价值贬值

答案：B
解析：
衍生金融工具是通过某种交易方式，从普通金融工具派生出来的金融工具，其自身价值决定于其所代表的基础金融工具的价值变化。其主要包括期权、期货和互换。

第8题：

挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。

A.SIPN提问销售法

B.SPIN提问销售法

C.SINP提问销售法

D.ISNP提问销售法


正确答案：B

第9题：

自动优化工具可进行以下哪些操作（）

  • A、添加业务点相关的兴趣、意图词
  • B、自动挖掘CTR最高的强相关标题与图片
  • C、调整关键词匹配模式
  • D、在预估效果提升情况下合理出价

正确答案:A,B,D

第10题：

《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么？（）

  • A、现状提问：现状性提问，询问客户的背景与现状
  • B、暗示提问：暗示性提问，询问难点，困难，不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度
  • C、探究提问：探究性提问，询问现在面临的问题，困难，不满，发掘潜在需求
  • D、需求提问：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案

正确答案:C

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