00179谈判与推销技巧

软式谈判的特征是把谈判对手视为（）。A、亲人B、朋友C、同事D、上帝

题目

软式谈判的特征是把谈判对手视为（）。

  • A、亲人
  • B、朋友
  • C、同事
  • D、上帝
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第1题：

对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关


正确答案：AC

第2题：

按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()

A 立场型谈判

B 集体谈判

C 横向谈判

D 原则式谈判


参考答案D

第3题：

软式谈判的特征是把谈判对手视为( )

A.亲人

B.朋友

C.同事

D.上帝


参考答案：B

第4题：

将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

A软式谈判

B原则式谈判

C硬式谈判

D独立式谈判


B
略

第5题：

软式谈判
软式谈判也叫温和式谈判，是指一方主体有求于另一方，希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式。
略

第6题：

谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是( )

A、原则性谈判

B、理性谈判

C、软式谈判

D、立场型谈判


参考答案：D

第7题：

相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是()

A. 让步型谈判

B. 软式谈判

C. 立场型谈判

D. 原则型谈判


正确答案：D

第8题：

把要谈的议题铺开,几个问题同时讨论的谈判是:

A、横向谈判

B、纵向谈判

C、软式谈判

D、硬式谈判


参考答案：A

第9题：

软式谈判即（）

A从属式谈判

B独立式谈判

C立场式谈判

D温和式谈判


D
略

第10题：

主张对事强硬，对人温和，把事和人区分开的谈判是一种（）。

  • A、硬式谈判
  • B、软式谈判
  • C、原则式谈判
  • D、妥协式谈判

正确答案:C

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