00179谈判与推销技巧
谈判信息情报是制定谈判计划与战略的（）。A、纽带B、依据C、手段D、内容
题目
谈判信息情报是制定谈判计划与战略的（）。
- A、纽带
- B、依据
- C、手段
- D、内容
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第1题：
谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：√
第2题：
设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有( )。
A.组建谈判小组
B.收集信息、制定谈判计划
C.安排谈判的议程
D.培训谈判成员
E.制定合同实施计划
B.收集信息、制定谈判计划
C.安排谈判的议程
D.培训谈判成员
E.制定合同实施计划
答案：A,B,C,D
解析：
谈判设备工程合同涉及合同、技术、经济、管理、法律、环保等广泛的领域，因而在开始谈判之前，工程师应协助业主做好以下几个方面的准备工作：(1)组建谈判小组(2)收集信息，制订谈判计划(3)谈判的议程安排(4)人员培训及谈判的心理准备。
第3题：
谈判准备阶段的主要工作有()
A、收集有关信息
B、拟定谈判计划
C、确定谈判人员
D、制定谈判决策
E、做好物质准备
参考答案：ABDE
第4题：
（）是制定谈判战略的依据。
正确答案:谈判信息
第5题：
谈判逻辑准备中，树立谈判标的法是确定谈判的（）。
- A、计划
- B、信息
- C、主题
- D、模式
正确答案:C
第6题：
下列不属于采购谈判影响因素的是( )。
A.谈判时间
B.谈判参与者
C.谈判计划的制定
D.谈判形势
参考答案：C
第7题：
在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）
A确定谈判人员
B收集有关信息
C制定谈判决策
D拟订谈判计划
E做好物质准备
B,C,D,E
略
第8题：
谈判信息情报是制定谈判计划与战略的( )
A.纽带
B.依据
C.手段
D.内容
参考答案：B
第9题：
在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
- A、谈判目标
- B、谈判方案
- C、谈判战略
- D、谈判计划
正确答案:D
第10题：
商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。
正确答案:正确