口头报价具有很大的（），谈判者可根据谈判的进程来调整变更自己的谈判战术。

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第1题：

在商务谈判中,以下()应先报价。

A、发起谈判者

B、投标者

C、招标者

D、卖方

参考答案：A,B

第2题：

商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。

参考答案：谈判情况

第3题：

()是促成谈判成功的三个基础条件。

A、产品的声誉

B、企业的声誉

C、谈判者自己的声誉

D、谈判者自己的诚意

参考答案：A,B,C

第4题：

“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。

A、陪谈人
B、主谈人
C、谈判负责人
D、后勤人员

正确答案:C

第5题：

口头谈判的优点有:()。

A.有利于谈判双方当面提出条件和意见

B. 便于谈判者察言观色，掌握心理

C. 便于施展谈判技巧

D. 缩短谈判时间

参考答案：ABC

第6题：

在商务谈判中,通常下列哪几项应后报价?()

A、应邀谈判者

B、投标者

C、卖方

D、买方

参考答案：A,B,D

第7题：

要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括( )。

A.自我控制

B.不假思索地表达自己的需求

C.不要立即回应

D.处事果断

正确答案：B

第8题：

实际谈判中,谈判人员报价一般采用()。

A、书面报价

B、口头报价

C、口头报价为主，书面报价补充

D、书面报价为主，口头报价补充

参考答案：D

第9题：

商务谈判中,对报价的方式正确描述的是()

A.为了克服口头报价的不足，在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点，某些特殊要求，各种具体数字、简明表等，形成一个谈判大纲

B.对实力较小的谈判者，书面报价是有利的，至少双方实力相当时，可使用书面报价，实力强大的谈判者就不宜采用书面报价

C.口头报价，可充分利用个人沟通技巧，利用情感因素，促成交易达成

D.书面报价的白纸黑字，客观上成为该企业承担责任的记录，并不限制企业在谈判后期的让步和变化

参考答案：AC

第10题：

商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）

正确答案:错误

00179谈判与推销技巧

口头报价具有很大的（），谈判者可根据谈判的进程来调整变更自己的谈判战术。

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