试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。
第1题:
A、利用相持不下的僵局
B、成立特别研究小组
C、明智的让步
D、变换谈判成员
第2题:
A、谈判僵局是坏事
B、谈判僵局是好事
C、谈判僵局既有好影响,又有坏影响
D、谈判僵局的出现是不经常的
第3题:
第4题:
在商务谈判中,双方就一技术转让项目的价格问题争执不下,使谈判陷入僵局,我方谈判小组通过研究,决定适当让步。可以采取的让步技巧有()。
第5题:
A.冒险型让步方式
B.诱发型让步方式
C.不定式让步方式
D.危险型让步方式
E.反弹式让步方式
第6题:
此题为判断题(对,错)。
第7题:
A.在坚定中积极让步
B. 声东击西的妥协术
C. 突然提出时间限制
D. 揭示谈判破裂的后果
E. 迫使对方让步
第8题:
此题为判断题(对,错)。
第9题:
试述谈判让步的实质与原则。
实质:让步体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要得到满足的精神实质。
原则:
(1)让步必须是对等的。
(2)双方让步要同步而行。
(3)让步足以满足对方需要换取自己的利益。
(4)不轻易向对方做出让步的许诺。
(5)让步的幅度要适当。
略
第10题:
联系实际说明打破谈判僵局的做法。