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相似问题和答案
第1题：
()是谈判中最有力的一种战略
A、利用相持不下的僵局
B、成立特别研究小组
C、明智的让步
D、变换谈判成员
参考答案：A
第2题：
破解僵局的技巧有( )。
A.在坚定中积极让步
B. 声东击西的妥协术
C. 突然提出时间限制
D. 揭示谈判破裂的后果
E. 迫使对方让步
正确答案：ABCDE
第3题：
简述打破谈判中僵局的具体做法。
参考答案：(1)采取横向式的谈判;
(2)改期再谈;
(3)改变谈判环境与气氛;
(4)叙旧情，由领导出面调节。
(2)改期再谈;
(3)改变谈判环境与气氛;
(4)叙旧情，由领导出面调节。
第4题：
联系实际说明打破谈判僵局的做法。
正确答案: 1.采取横向式的谈判；
2.改期再谈；
3.改变谈判环境与气氛；
4.叙旧情，强调双方共同点；
5.更换谈判人员或者由领导出面调解。
第5题：
试述谈判让步的实质与原则。
实质：让步体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要得到满足的精神实质。
原则：
（1）让步必须是对等的。
（2）双方让步要同步而行。
（3）让步足以满足对方需要换取自己的利益。
（4）不轻易向对方做出让步的许诺。
（5）让步的幅度要适当。
略
第6题：
谈判陷于僵局后,当你又不想马上让步时,以外交、文学用语为主,插入适当的商业法律用语进行谈判为宜。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：√
第7题：
商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()
A.冒险型让步方式
B.诱发型让步方式
C.不定式让步方式
D.危险型让步方式
E.反弹式让步方式
参考答案：CE
第8题：
谈判陷于僵局又不想马上让步时,以外交、文学用语为主,插入适当的商业法律用语为宜。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案:√
第9题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
- A、制定让步计划
- B、以对方先让步为前提
- C、留出让步的谈判空间
- D、让对方感到让步非常困难
正确答案:A,C
第10题：
试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
4）不要承诺做同等幅度的让步；
5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。