法学
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相似问题和答案
第1题：
谈判陷于僵局后,当你又不想马上让步时,以外交、文学用语为主,插入适当的商业法律用语进行谈判为宜。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：√
第2题：
美国一公司与中国一公司在德国进行谈判,对于美国公司来说,这场谈判属于()。
A.让步型谈判
B.客场谈判
C.主场谈判
D.中立地谈判
参考答案：D
第3题：
谈判陷于僵局又不想马上让步时,以外交、文学用语为主,插入适当的商业法律用语为宜。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案:√
第4题：
商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?
正确答案:让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。
第5题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
- A、制定让步计划
- B、以对方先让步为前提
- C、留出让步的谈判空间
- D、让对方感到让步非常困难
正确答案:A,C
第6题：
谈判陷于僵局后,当你又不想马上让步时,以()用语进行谈判为宜。
A.以外交.文学用语为主.插入适当的商业法律用语.
B.以文学.外交用语为宜.以创造良好的谈判氛围.促进双方相互靠拢.它包括谈判的介绍.寒暄.开场布局等内容.
C.外交用语.军事用语
参考答案：A
第7题：
谈判在进入实际的磋商阶段后,各方往往由于某种原因而相持不下,陷于进退两难的境地,这种情况被称为“谈判的僵局”。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案：正确
第8题：
()是谈判中最有力的一种战略
A、利用相持不下的僵局
B、成立特别研究小组
C、明智的让步
D、变换谈判成员
参考答案：A
第9题：
试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
4）不要承诺做同等幅度的让步；
5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。
第10题：
下列对谈判僵局的论述中，（）是错误的。
- A、谈判僵局是坏事
- B、谈判僵局时好事
- C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响
- D、谈判僵局的出现时不经常的
正确答案:A,B,D